Topcertificeringer For Sælgere

At have stærke salgsevner er en vigtig del af at kvalificere sig til job inden for salgsområdet og med succes opfylde salgsmål i disse stillinger. At blive certificeret i salgsemner er en fantastisk måde at demonstrere disse færdigheder til arbejdsgivere og bekræfte din egen viden og færdighedsniveauer. Der er en række salgscertificeringer, du kan bruge til at udvikle dine professionelle kvalifikationer og fremme din karriere.

I denne artikel fremhæver vi nogle af de bedste certificeringer, du kan opnå inden for salgsområdet.

Hvad er salgscertificeringer?

Salgscertificeringer er kurser, programmer og vurderinger, der bekræfter en standard for faglig viden relateret til salg. Dette kan omfatte færdigheder som kundeinteraktion, viden om salgscyklussen, forhandling, markedsundersøgelser og annoncering. Der er salgscertificeringer for folk med alle niveauer af erfaring, herunder certificeringer på begynderniveau og avancerede programmer. Mange certificeringer inkluderer lektionsplaner og læseplansmoduler, som du kan bruge til at få den nødvendige viden til at bestå certificeringseksamenen. Professionelle organisationer relateret til marketing og salg tilbyder typisk akkrediterede certificeringskurser.

Relateret: Lær om at være salgsrepræsentant

Hvorfor er det vigtigt at have salgscertificeringer?

At have salgscertificeringer kan være yderst gavnligt for din karriere, uanset om du arbejder direkte med salg eller et beslægtet felt som marketing, reklame eller virksomhedsledelse. Når du får en salgscertificering fra en pålidelig organisation, kan du forbedre dit professionelle omdømme, kvalificere dig til flere job og forbedre dine egne salgsstrategier på arbejdspladsen. Nogle af de vigtigste fordele ved at have salgscertificeringer inkluderer:

Verifikation af færdigheder

Mens dit CV kan være en fantastisk måde at introducere dine færdigheder til arbejdsgivere, giver det at have certificeringer bevis på, at du kan anvende disse færdigheder til en salgssituation. Organisationer, der tilbyder salgscertificeringer, har fastsat standarder for tildeling af certificering, så arbejdsgivere kan være sikre på oplevelsen af ​​certificerede ansøgere.

Opmærksomhed fra arbejdsgivere

Nogle salgsstillinger kræver certificering, så at blive certificeret kan hjælpe dig med at kvalificere dig til disse roller. Selvom en stilling ikke angiver certificering som en forudsætning, kan certificering adskille dig fra andre ansøgere. At have flere certificeringer kan vise din branchekendskab og dedikation, hvilket genererer interesse fra arbejdsgiverne.

Vækstmuligheder

At være certificeret i et emne relateret til salg kan hjælpe dig med at finde muligheder for vækst som sælger eller som virksomhedsleder. Du kan opsøge avancerede salgscertificeringer, der understreger dine ledelsesevner for at opnå mere ansvar og avancere til seniorroller.

Professionel udvikling

Salgscertificeringer er også gode faglige udviklingsværktøjer, som du kan bruge til at holde din salgsviden relevant og opdateret. Selvom du allerede er erfaren, kan det at blive certificeret få dig til at gennemgå vigtige oplysninger, genopfriske dine færdigheder og lære mere om avancerede salgskoncepter.

Relateret: Salgsjobfærdigheder: Definition, eksempler og tips

11 salgscertificeringer at overveje

Her er et par af de bedste salgscertificeringer, som du kan opnå for at bevise dine salgslegitimationsoplysninger:

Certificeret salgsudviklingsrepræsentant

American Association of Inside Sales Professionals (AA-ISP) er en professionel organisation, der giver certificering til folk, der forfølger karriere relateret til salg. Certified Sales Development Representative (CSDR) er en certificering på begynderniveau, der bekræfter din viden om grundlæggende salgselementer. CSDR-kursusarbejde dækker, hvordan man genererer salgsemner, måder at målrette salgskommunikation på og strategier til at sætte og måle mål på.

Deltagerne beviser deres viden gennem en skriftlig test og et live salgsopkaldsrollespil med en erfaringstestproctor. CSDR-testen koster $575 for medlemmer, $720 for ikke-medlemmer og tager mellem to til fire uger at gennemføre ved hjælp af et pensum i eget tempo.

Certificeret Inside Sales Professional

AA-ISP tilbyder også programmet Certified Inside Sales Professional (CISP), som bygger på begynderfærdighederne i CSDR. Du kan drage fordel af AA-ISP's CSDR-CISP-broprogram, hvis du allerede har CSDR, eller du kan tage CISP'en alene. CISP er ideel til folk, der har en vis salgserfaring og ønsker at demonstrere deres beherskelse af hele salgscyklussen og forståelse for professionelle standarder inden for salg.

Før du tager den afsluttende CISP-eksamen, vil du tage kurser i salgsresearch, prospektering, kvalificerende kundeemner, besvarelse af indvendinger, indgåelse af en aftale, e-mail-etikette, kontostyring og salgskanaler. CISP koster $875 for medlemmer, $1.020 for ikke-medlemmer og tager otte til 12 uger.

Certificeret professionel sælger

National Association of Sales Professionals (NASP) har flere professionelle certificeringer for sælgere, ledere og virksomhedsejere, der ønsker at verificere deres ekspertise. Deres grundkursus er programmet Certified Professional Sales Person (CPSP), som tester din viden om salgsstrategier og succesfulde arbejdsvaner. CPSP-kurser lægger vægt på kundeoplevelsen under salgscyklussen, og hvordan man mest effektivt kommunikerer med salgsemner for at afslutte handler.

Dette seks-ugers certificeringsprogram koster $695 og kræver, at du består den afsluttende eksamen med mindst 80 % korrekt svarprocent.

Certificeret professionel salgsleder

Programmet Certified Professional Sales Leader (CPSL) er en NASP-certificering for salgschefer og andre teamledere. Certificeringen gennemgår ledelses- og coachingstrategier, der specifikt gælder for ledelse af et salgsteam. Det tester dine evner inden for kommunikation på arbejdspladsen, opstilling af salgsmål og præstationsstyring for at identificere kandidater, der med succes kan styre salgsprocesser i deres team. Du kan tage CPSL-kurset for at lære, hvordan du styrker salgsprofessionelle i dit team, tilpasser individuelle mål med virksomhedens salgsmål og udvikler en pålidelig salgstræningsstrategi.

Programmet koster $795 og indebærer at gennemføre daglige moduler i seks uger og derefter bestå en afsluttende eksamen med en 80%.

Certificeret Master Sales Professional

NASP's mest avancerede certificering er Certified Master Sales Professional, som er et certifikatprogram på ekspertniveau for personer med etablerede salgskarrierer. Det 14-måneders program dækker både CPSP- og CPSL-indholdet, plus NASP Advanced Sales Influence (ASI)-kurset og 12 måneders privat salgscoaching. Den fokuserer på at udvikle yderst effektive personlige vaner, der direkte omsættes til avancerede salgsstrategier. Hele kurset koster $3.400.

Certificeret salgschef

Sales and Marketing Executives International leverer certificeringsprogrammet Certified Sales Executive (CSE) til salgsprofessionelle, der ønsker at forbedre deres salgsmarginer, udvikle en succesfuld salgspipeline og lukke flere handler ved at bruge gennemprøvede industristrategier. Denne certificering er ideel til både sælgere og folk, der leder salgsteams, fordi den kombinerer strategi med praktisk implementering.

CSE-kurser lægger vægt på salgs- og marketinggrundlæggende elementer som at overtale ubeslutsomme kunder, skabe et værditilbud, bruge historiefortælling som salgsteknik, opbygge forbrugerforhold, vurdere købers behov og forhandle. Hele kurset koster omkring $1.049.

Inbound Sales Certificering

HubSpot Academy er vært for en række klasser og certificeringer relateret til salg, marketing og HubSpot-software, inklusive deres Inbound Sales-certificering. Certificeringen dækker indgående salgstaktik og lærer deltagerne at identificere lukrative salgsemner og guide succesfulde salgsopkald. Lektioner omfatter grundlæggende indgående salg, aktive og passive købere og præsentation af salgsmuligheder. Dette er en kort certificering, der kun tager omkring to timer at gennemføre og er helt gratis.

Salesforce Certificeret administrator

Salesforce er en populær salgssoftwaregrænseflade, som virksomheder bruger til at administrere deres relationer med kunder. At have en Salesforce-certificering viser arbejdsgivere, at du er i stand til at behandle salg og administrere kundekonti ved hjælp af Salesforce-platformen. Selvom Salesforce har mange certificeringsmuligheder, er Salesforce Certified Administrator ideel til begyndere eller folk, der ønsker at demonstrere en grundlæggende forståelse af brugen af ​​Salesforce. Eksamenen dækker Salesforce-funktioner, implementering og vedligeholdelse. Den afsluttende eksamen, som koster $200, er 60 multiple-choice spørgsmål, og du skal tjene 65% for at bestå.

Relateret: 13 almindelige interviewspørgsmål om brug af Salesforce

Certificeret kundeservice og salgsspecialist

Du kan få betegnelsen Customer Service and Sales Certified Specialist fra National Retail Federation, som leverer certificeringsprogrammer til sælgere i detailsektoren. Dette er et mellemkursus for personer med en vis erfaring inden for salg og detailhandel. Kursusemner omfatter kundens livscyklus, kundeengagementstrategier, købsmuligheder og mersalgsteknikker. Hele 14-timers kursus koster 125 $.

Challenger-salgsfærdigheder

Challenger er en salgs- og marketinguddannelsesvirksomhed, der har populære kurser, vurderinger og certificeringer for sælgere. Challenger Selling Skills-kurset og certificeringen fokuserer på det grundlæggende i at bruge Challenger-salgsmetoden til at coache kunder til at foretage et køb. Challenger Selling Skills-certificeringen lægger vægt på assertive salgsteknikker og høje niveauer af engagement med salgsemner.

SPIN sælger

SPIN står for situation, problem, implikation og behov, som er de fire kerneelementer i SPIN salgsmetodikken. Ved at få en certificering i SPIN-salg kan du fremhæve dine kundeorienterede salgsevner. Flere organisationer tilbyder SPIN-træning og -certificering, der typisk dækker emner som salgsstil, kundepsykologi, faktorer for købsbeslutninger, planlægning af salgsopkald og udvikling af effektive salgsvaner.

Stig Aagaard
Stig Aagaard At have stærke salgsevner er en vigtig del af at kvalificere sig til job inden for salgsområdet og med succes opfylde salgsmål i disse stillinger. At blive certificeret i salgsemner er en fantastisk måde at demonstrere disse færdigheder til arbejdsgivere og bekræfte din egen viden og færdighedsniveauer. Der er en række salgscertificeringer, du kan bruge til at udvikle dine professionelle kvalifikationer og fremme din karriere.