Porters Fem Kræfter: Sådan Analyserer Du Dine Konkurrenter

Der er mange elementer, der kan påvirke en virksomheds lønsomhed inden for en branche. Forretningsanalytikere og iværksættere anvender brancheanalyseværktøjer som Porters Five Forces Analysis til at forstå konkurrencedynamikken i en branche og positionere virksomheder til succes i forhold til konkurrenterne.

I denne artikel diskuterer vi, hvad Porters Five Forces Analysis er, og viser, hvordan man bruger den til at bestemme din virksomheds status i sin branche.

Relateret: Sådan opbygger du færdigheder i forretningsudvikling

Hvad er Five Forces-modellen?

Five Forces-modellen er et forretningsanalyseværktøj, som virksomheder kan bruge til at vurdere konkurrenceintensiteten inden for en branche. Modellen er baseret på de fem kræfter, der regulerer en industris styrker og svagheder, og i sidste ende bestemmer dens potentielle rentabilitet. Ved at forstå, hvordan de fem kræfter påvirker en specifik branche, kan en virksomhed positionere sig på et marked og justere forretningsstrategier for at imødegå industriens svagheder og drage fordel af styrker. De fem kræfter er:

Industrikonkurrence

Konkurrence refererer til andre virksomheder i en branche, der producerer lignende produkter eller tjenester. Denne kraft har ofte størst indflydelse på en industris rentabilitet. Hvis konkurrencen er høj, skal mange virksomheder konkurrere om den samme markedsandel, hvilket kan betyde løsninger som at sænke salgspriserne for bedre at appellere til køberne.

Truslen om nye deltagere

Denne trussel vurderer, hvor let eller svært det er for nye konkurrenter at komme ind på et marked. Når en branche har lave adgangsbarrierer, er truslen for nye aktører høj. Da man ønsker at undgå truslen om øget konkurrence, som påvirker lønsomheden, er en branche med høje adgangsbarrierer at foretrække.

Truslen om erstatningsprodukter

Erstatningsprodukter er varer eller tjenester, der opfylder samme forbruger- eller køberbehov som produkter og tjenester, der sælges. Når virksomheder udvikler nye produkter, der erstatter andre produkter og tjenester på markedet, sker der ofte et skift i rentabiliteten på grund af ny forbrugerefterspørgsel efter erstatningsproduktet.

Købernes forhandlingsstyrke

Købernes forhandlingsstyrke henviser til deres evne til at forhandle lavere priser eller bede om produkter af højere kvalitet. Købere har sandsynligvis magt, når der er mange virksomheder, der tilbyder de samme eller lignende produkter eller tjenester, eller når interessen for et produkt eller en tjeneste er lav. Sænkning af priser betyder lavere fortjeneste, og forbedring af kvaliteten øger produktionsomkostningerne, så det er situationer, som virksomheder forsøger at undgå.

Leverandørernes forhandlingsstyrke

Leverandørernes forhandlingsstyrke refererer til, hvor nemt eller svært det er for leverandører at hæve priser, der øger deres fortjeneste. Leverandører har typisk magten til at stille høje priser, når de kun er en af ​​få virksomheder, der tilbyder forsyninger, som når der kun er tre virksomheder, der tilbyder et bestemt råmateriale, der er nødvendigt af mange virksomheder, der bruger det til at fremstille produkter. Når leverandører er i dominerende stilling, er de bedre i stand til at kontrollere prisen, som de sætter deres materialer til.

Relateret: Hvordan analyse af data kan forbedre beslutningstagning

Sådan opretter du en Five Forces-analyse

Dette afsnit vil give et mere detaljeret overblik over, hvordan man anvender Five Forces-analysen. For at gøre det skal du følge disse trin:

1. Find ud af, hvem dine branchekonkurrenter er

Det første skridt er at evaluere det nuværende konkurrenceniveau inden for branchen, da dette direkte påvirker rentabiliteten. Udfør markedsundersøgelser for at finde ud af, hvilke virksomheder i din branche, der tilbyder lignende produkter eller tjenester, som din virksomhed tilbyder. Dette trin kan involvere at søge efter søgeord på nettet, konsultere produktanmeldelser og artikler og tilslutte sig brancheforeninger eller få adgang til deres rapporter.

Når du har fastslået, hvem dine konkurrenter er, kan du oprette et konkurrencegitter, hvor du oplister dine topkonkurrenter sammen med detaljer som prissætning, produkters egenskaber, målmarked, kundeservicetilbud og brandingstrategier. Disse oplysninger kan give en klarere repræsentation af din brancheposition, og hvad du muligvis skal gøre for at adskille dit brand fra konkurrenterne.

2. Undersøg truslen fra nye aktører i branchen

Dette trin involverer at evaluere adgangsbarriererne for din branche og identificere styrkerne eller svaghederne disse barrierer har for potentielle konkurrenter. Overvej at gennemgå nuværende virksomheder i din branche for at identificere følgende elementer, der påvirker adgangsbarrierer:

  • Investeringskapital: Kapital bruges til at starte en virksomhed op, såsom køb eller leasing af driftsareal, ansættelse af medarbejdere, fremstilling af varer eller tjenester og andre. Hvis omkostningerne ved at starte op er høje, vil du sandsynligvis have færre konkurrenter, der kommer ind i branchen.

  • Patenter og rettigheder: Disse juridiske dokumenter tildeler fremstillings- eller distributionsprivilegier til dem, der har dem. Mange virksomheder, der opdager et nyt produkt eller en tjeneste, der giver en anderledes oplevelse, men som servicerer en kunde, skal søge patenter for at sikre, at de er den eneste virksomhed, der kan skabe eller levere det. Hvis en industri er afhængig af patenter og rettigheder, vil der sandsynligvis være færre konkurrenter.

  • Regeringsbestemmelser: Brancher, der involverer regeringsbestemmelser, såsom telekommunikation, sundhedspleje og flyselskaber, kan muligvis få færre konkurrenter på grund af de potentielle vanskeligheder med at bestå indledende evalueringer, der gør det muligt for disse virksomheder at begynde lovligt at levere deres service eller distribuere deres produkter.

Overvej disse elementer, mens du analyserer status for din nuværende eller påtænkte branche. Hvis du undersøger din branche for at sikre, at din virksomheds position er stærk, så overvej at beregne, hvor meget det kan koste en ny virksomhed at levere de produkter eller tjenester, som din virksomhed gør og i samme kaliber. Hvis du planlægger at gå ind i en industri, skal du undersøge patenter og rettigheder på det produkt, du planlægger at tilbyde, og identificere, om der er risici ved det, som kan være reguleret af regeringen eller andre agenturer.

Kompilering af disse oplysninger kan hjælpe dig med at identificere måder, hvorpå du kan sikre din position i branchen ved at løse eventuelle huller, der fører til åben adgang til industrien, såsom at ansøge om patent på dit produkt for at sikre, at du er den eneste udbyder og dermed en nødvendighed for at dine målkunder.

3. Etablere truslen om erstatningsprodukter

Find ud af, om der er substituerende produkter eller tjenester, der kan erstatte det, du tilbyder, eller trække kunder væk fra din virksomhed. Sørg for at søge efter virksomheder, der tilbyder erstatninger, der kan falde inden for andre brancher, for at afgøre, om deres tilbud er en trussel.

For at identificere erstatninger skal du angive, hvilke problemer dit produkt eller din service løser for kunderne. Overvej at lave en liste over fordele, som din virksomhed tilbyder, og identificer, hvilke andre alternativer der gør eller kunne eksistere, som løser de samme problemer. Efter at have fundet aktuelle eller mulige erstatninger for dit produkt, kan du vurdere intensiteten af ​​disse trusler ved at overveje, hvor nemt eller svært det ville være for en kunde at skifte til erstatningsprodukter, inklusive omkostninger, bekvemmelighed og andre.

Differentier dit produkt fra andre ved at tilbyde unikke eller yderligere fordele eller funktioner og ved at etablere en loyal kundebase ved at yde fremragende kundepleje. Det er også vigtigt at opbygge et stærkt brand, når du prøver at differentiere dig selv fra konkurrenterne, så du kan overveje også at revidere din marketingstrategi for at inkorporere nye indsatser, der direkte engagerer dit publikum i samtalen.

Relateret: 4 trin til at opbygge et brand

4. Identificer leverandørernes forhandlingsstyrke

De omkostninger, hvormed du erhverver råvarer, varer eller arbejdskraft, kan direkte påvirke dine avancer. Det er vigtigt at fastslå, hvilke strømleverandører der har i din branche. Fastlæg, hvor mange leverandører, der tilbyder de samme materialer eller tjenester, som du bruger til dine egne tilbud, og afgør, om du kan erstatte deres varer med andre lignende materialer.

Start med dine egne leverandører og undersøg, om du kan finde andre virksomheder, der tilbyder det, de laver. Sammenlign priser, tilgængelighed, bekvemmelighed og andre elementer, der påvirker din proces med at bruge forsyninger til at skabe dine tilbud. Tæl hvor mange ekstra forsyninger du eller dine konkurrenter gør eller kan bruge. Hvis tallet er højt, er leverandørernes magt lavere, fordi du og dine konkurrenter har muligheder at vælge imellem. Hvis tallet er lavt, er leverandørernes magt højere, fordi der er færre muligheder, hvilket giver leverandørerne større indflydelse på at fastsætte priser, der gavner dem.

Brug disse oplysninger til yderligere at bestemme adgangsbarriererne for din branche, vurdere risikoen for øgede leverandørpriser og tage skridt til at minimere risikoen, såsom at opbygge tillidsfulde relationer med leverandører.

5. Overvej købernes forhandlingsstyrke

Den pris, du sælger dine produkter eller tjenester til, afhænger hovedsageligt af forhandlingsstyrken hos dine påtænkte kunder eller klienter. Når du udfører din markedsundersøgelse og identificerer konkurrenter og erstatningsprodukter, skal du sammenligne antallet af branchemuligheder, som købere har, med hvor kraftigt deres udvalg og loyalitet er.

Hvis der er mange lignende produkter eller tjenester tilgængelige, er køberstyrken højere, fordi de kan vælge enhver virksomhed, de ønsker at støtte. Dette valg kan være baseret på faktorer som marketingstrategi, branding, virksomhedens mission og værdier og andre elementer, der ikke er direkte relateret til levedygtigheden af ​​et produkt eller en tjeneste, men stadig vigtige for købere.

For at optimere din virksomheds strategi på et konkurrencepræget marked skal du overveje at udføre forbrugerundersøgelser og indsamle feedback fra kunder for at vurdere deres mening om virksomheden, såsom hvor engagerende brandet er, eller om de er enige i virksomhedens værdier. Disse oplysninger kan hjælpe dig med at identificere de andre elementer, der gør din virksomhed og dens tilbud specielle, og dermed få dig til at skille dig ud fra dine konkurrenter.

Five Forces Analysis eksempel

Følgende er en strømlinet, men praktisk implementering af Five Forces Analysen for at fastslå en industris potentielle rentabilitet:

Firma: No-Moo Frozen Delights

Hovedprodukt: Mejerifri frossen yoghurt

Branche: Fødevarefremstilling; alternative mælkedesserter og frosne fødevarer

1. Branchekonkurrence:

No-Moo er en ny fødevareproducent, der skaber mælkefri frossen yoghurt.

  • Mejeriproducenter: Virksomheder, der fremstiller is og andre frosne desserter ved hjælp af mejeriprodukter.

  • Alternative mælkeproducenter: Virksomheder, der laver "is" og andre frosne desserter ved hjælp af mælk, der ikke er mejeri.

  • Ikke-mejeri dessertproducenter: Virksomheder, der laver frosne desserter, der ikke ligner is, såsom frugtjuiceis og italiensk is.

Samlet trykniveau: Højt

2. Truslen fra nye deltagere:

Adgangsbarrierer omfatter kapitalinvesteringer til ansættelse af medarbejdere, produktionsplads, kvalitetstestning for at opfylde regeringens fødevareproduktionsstandarder, markedsføring og branding og fødevarekemi for at skabe et produkt.

Trykniveau: Lavt til medium

3. Truslen fra substituerende produkter/tjenester:

  • Mejeriprodukter: Højeste pres i betragtning af forbrugerproduktloyalitet over for mejeri, antallet af mejeriprodukter og potentialet for lavere omkostninger hos dagligvarebutikker og andre distributører.

  • Alternative mælkeprodukter: Næsthøjeste pres i betragtning af den nye popularitet af mejerifrie desserter, der minder meget om mejeriis.

  • Ikke-mejeri dessertprodukter: Laveste trykniveau i betragtning af deres forskel fra No-Moo produkter.

Samlet trykniveau: Højt

4. Leverandørernes forhandlingsstyrke:

Brug af en række nødder til at producere mælkefri creme til No-Moo-produkter er påvirket af de miljøproblemer, der påvirker nøddebønder, såsom vejrbegivenheder og høstproblemer. Med mangfoldigheden af ​​konkurrerende alternative mælkeprodukter kan ressourcer til nøddebønders produktion også blive påvirket ud over, at mange producenter har brug for deres forsyninger.

Trykniveau: Højt

5. Købernes forhandlingsstyrke:

Udvalget af mejeriprodukter og ikke-mejeri-dessertprodukter påvirker forbrugerens valg, men at holde No-Moo-prisen på samme niveau som andre alternative mælkedesserter kan mindske forbrugernes forhandlingsstyrke uden at gå på kompromis med kvaliteten.

Trykniveau: Lavt

Esben Bech
Esben Bech Der er mange elementer, der kan påvirke en virksomheds lønsomhed inden for en branche. Forretningsanalytikere og iværksættere anvender brancheanalyseværktøjer som Porters Five Forces Analysis til at forstå konkurrencedynamikken i en branche og positionere virksomheder til succes i forhold til konkurrenterne.