Hvad Er Værdibaseret Prissætning? Definition, Eksempler Og Fordele

Værdibaseret prisfastsættelse er en teknik, som en virksomhed kan bruge til at justere prisen på sine produkter baseret på værdien for kunderne. Succesen med denne strategi afhænger af virksomhedens branche, implementeringsstrategier og struktur. Hvis du er prisspecialist eller freelancer, vil du måske lære mere om, hvad værdibaseret prissætning er, og hvordan det kan øge din fortjeneste eller indtjening. I denne artikel forklarer vi, hvad værdibaseret prissætning er, de egenskaber, virksomheder skal bruge for at bruge det, dets fordele og ulemper, hvordan det er sammenlignet med omkostningsbaseret prissætning, hvordan man implementerer det og værdibaserede prissætningseksempler.

Hvad er værdibaseret prissætning?

Værdibaseret prisfastsættelse er en proces til at bestemme prissætning, hvor du vurderer det værd, som dit produkt eller din service præsenterer for kunden. Værdibaseret prisfastsættelse er en alternativ prisfastsættelsesmetode til tidsbaseret prissætning eller cost-plus-prissætning. Denne type prissætning fokuserer på forholdet mellem kunden og leverancen, og korrelerer betalingen med de resultater, kunden oplever.

Relateret: Endelig vejledning til omkostningsbaseret prisfastsættelse (med eksempler)

Virksomhedskarakteristika for værdibaseret prisfastsættelse

Disse er nogle karakteristika, som en virksomhed, virksomhed eller professionel kan have brug for for effektivt at implementere et værdibaseret prissystem for deres produkter eller tjenester:

  • Unikt produkt eller service: For at tilbyde værdibaseret prissætning er det vigtigt, at organisationen kan differentiere sit produkt fra konkurrenterne. At have et unikt produkt eller en service gør det nemmere at retfærdiggøre højere priser.

  • Kundefokuseret produkt: At tilbyde et kundefokuseret produkt gør det muligt for den opfattede værdi af produktet eller tjenesten at stige fra kundens synspunkt. Tilpasning af dine tjenester eller produkter baseret på kundens behov kan give dig mulighed for at opkræve mere for dem.

  • Sunde kunderelationer: Det er vigtigt at opretholde et sundt professionelt forhold til dine kunder. Kunder er din primære indtægtskilde, men de kan være vigtige i markedsføringen for at indsamle vidnesbyrd eller organisk vækst gennem mund-til-mund.

  • Effektive feedbackmetoder: Forpligtelse til konstant forbedring giver dig mulighed for at forbedre dine tjenester, og effektive feedbackmetoder kan hjælpe dig med at sikre, at du kan identificere, hvilke områder der skal forbedres for kundetilfredshed.

Relateret: Hvad er høj-lav prissætning? Fordele, ulemper og eksempler

Fordele ved værdibaseret prissætning

Disse er nogle fordele ved at bruge værdibaseret prissætning:

  • Øger indledende fortjeneste: Værdibaseret prissætning giver dig normalt mulighed for at prissætte dine produkter og tjenester højere, hvilket øger din indledende fortjeneste uden at bruge flere penge, tid eller kræfter.

  • Giver mulighed for bedre produkter: Når du prissætter dine produkter til deres opfattede værdi, lægger det vægt på at øge denne værdi, hvilket kan føre til konstant at forbedre produkter og tjenester.

  • Forbedrer kundeservice: Implementering af effektive feedbackmetoder og fokus på din kundes behov forbedrer din kundeservice og kan forårsage højere fastholdelsesrater.

  • Øger den oplevede værdi: Ved at tilbyde dine produkter til en pris, der er justeret efter værdi, kan du øge din opfattede værdi. For eksempel, ved at opkræve 1.000 USD for et produkt eller en service, ser din kunde det som værende 1.000 USD værd.

Relateret: Sådan prissætter du dine produkter for at maksimere fortjenesten (med tips)

Værdibaserede prismæssige ulemper

Disse er nogle potentielle ulemper ved at bruge værdibaseret prissætning:

  • Udfordrende at implementere: Værdibaseret prissætning kan være udfordrende at implementere, især hvis du skifter fra en anden prisfastsættelsesmetode. At udføre rigelig research og lave en plan for forandring kan gøre det lettere at gå over til værdibaseret prissætning.

  • Mangel på retningslinjer: I modsætning til andre metoder til prisfastsættelse, som cost-plus, er der ingen formler eller nøjagtige svar, hvilket kan gøre det kompliceret at bestemme de bedste priser. At arbejde med eksperter og starte i det små kan være med til at skabe en struktur for processen.

  • Inkonsistent fortjeneste: Selvom værdibaseret prissætning normalt øger den samlede fortjeneste, kan det gøre det sværere at fremskrive overskud, når du opkræver forskelligt for produkter eller tjenester baseret på kunden. Udvikling af et system til gennemsnit og samarbejde med regnskabseksperter kan hjælpe dig med at skabe mere nøjagtige prognoser.

  • Risiko nuværende kunder: Hvis du i øjeblikket bruger et andet prissystem, vil dine kunder måske ikke skifte til en ny metode, især hvis det koster mere. Implementering af det nye værdibaserede prissystem med nye kunder og langsom udvidelse af det gennem hele din drift kan hjælpe dig med at minimere risikoen for at miste visse kunder.

Relateret: Hvad er penetrationspriser? (Med anvendelser og eksempler)

Værdibaseret prisfastsættelse vs. omkostningsbaseret prissætning

Disse er nogle forskelle mellem værdibaseret prissætning og omkostningsbaseret prissætning:

Fokus

Omkostningsbaseret prissætning består af forskellige prisstrategier, der fokuserer på omkostninger, herunder cost-plus, markup, målprofit og break-even. Hver af disse former for omkostningsbaseret prissætning bruger produktionsomkostningerne til at bestemme, hvordan en virksomhed eller virksomhed skal prissætte sine varer. Værdibaseret prissætning fokuserer på den oplevede værdi for kunden frem for omkostningerne ved at producere en vare eller service.

Strategi

Omkostningsbaseret prissætning kan planlægge for profit ved at sikre, at produktet eller tjenesten koster mindst lige så meget, som det gjorde at skabe. De fleste omkostningsbaserede prisfastsættelsesmetoder inkluderer formler, hvor du kan indtaste variabler som materialer og arbejdskraft. Værdibaserede prissystemer strategier for øget overskud ved at operere på opfattet værdi, idet det antages, at kunder kan betale mere for et produkt, end det koster at lave. På grund af dette er det ikke så let at anvende formler til den værdibaserede prissætningsmetode.

Industri

Omkostningsbaserede prisfastsættelsesmetoder er mere vellykkede i brancher, hvor den opfattede værdi af et produkt ikke er særlig vigtig. For eksempel ændres ris og gevinster på en dagligvarebutiks hylde ikke i pris afhængigt af kundens opfattede værdi. Værdibaseret prissætning er bedst for brancher, der tilbyder tjenester eller produkter med stor afhængighed af opfattet værdi. Mode- og skønhedsindustrien afhænger for eksempel af opfattet værdi, og en tøjdesigner kan ændre deres pris for hver kunde afhængigt af, hvor de bærer tøjet, og hvor højt profilerede de er.

Produkter

De produkter eller tjenester, der tilbydes af en virksomhed, der bruger værdibaseret prissætning, adskiller sig ofte fra dem, der tilbydes af en virksomhed, der bruger omkostningsbaseret prissætning. Virksomheder, der bruger værdibaseret prissætning, er mere tilbøjelige til at tilbyde specialiserede og tilpassede produkter. Dem, der bruger omkostningsbaseret, kan have større succes ved at producere almindeligt brugte varer, som folk måske betaler en standardpris for. For eksempel kan en virksomhed, der tilbyder en tilpasselig profil af vitaminer og kosttilskud, opkræve deres kunder på et værdibaseret system, mens en virksomhed, der producerer vitaminer og kosttilskud til apoteker, kan opkræve ved hjælp af omkostningsbaserede priser.

Pålidelighed

Et andet aspekt, hvor de to prisstrategier adskiller sig, er deres pålidelighed for overskud. Omkostningsbaseret prisfastsættelse kan være mere pålidelig end værdibaseret prissætning, fordi metoderne følger formler til at bestemme, hvor meget der skal opkræves, og de opkræver det samme beløb for hver person, der køber dem. Dette gør det nemmere at lave præcise salgsprognoser. Værdibaseret er mindre pålideligt, fordi det kan være sværere at opnå den korrekte prissætning for at optimere salget, men undgå at miste kunder til dine konkurrenter.

Relateret: Cost-Plus-priser: Definition og eksempel

Sådan implementeres en værdibaseret prisstrategi

Du kan følge disse trin for at implementere en værdibaseret prisstrategi:

1. Forstå din virksomhed

Det første skridt til at implementere en værdibaseret prisstrategi er at forstå, om det er et levedygtigt system for din virksomhed. Ved at evaluere din virksomhed kan du afgøre, om du har egenskaberne for, at et værdibaseret system er lukrativt. For at et værdibaseret prissystem skal fungere, skal en virksomhed have unikke produkter eller tjenester, være kundefokuseret, opretholde sunde kunderelationer og implementere effektive feedbackmetoder. Hvis din organisation gør disse ting, kan værdibaseret prisfastsættelse være et godt valg.

2. Undersøg dine konkurrenter

Når du har fastslået, at din virksomhed har egenskaberne for værdibaseret prissætning, kan du undersøge dine konkurrenter. At forstå, hvordan dine konkurrenter priser deres varer og tjenester, kan hjælpe dig med at afgøre, om det kan forstyrre dine egne prisplaner. Du kan evaluere dem for at afgøre, om dine kunder kan henvende sig til dine konkurrenter, når du implementerer værdibaseret prissætning, og udvikle strategier til at undgå det. En måde at fastholde dine kunder på er at sikre, at dit produkt er væsentligt anderledes eller bedre end dine konkurrenters, hvilket kan kræve bundtning eller kombination af produkter og tjenester.

3. Invester i markedsanalyser

Afhængigt af størrelsen på din organisation kan du hyre dedikerede fagfolk til at hjælpe dig med at overvåge markedet i din branche. For præcist at bestemme din prissætning, vil du muligvis have data om, hvordan kunderne bruger, og hvad deres prioriteter er. Hvis din organisation er mindre, kan du investere i markedsovervågningssoftware eller tjenester fra andre virksomheder.

4. Indsamle data fra forbrugere

Overvej at nå ud til dine kunder og introducere ideen om værdibaseret prissætning for dem. Informer dem om, hvordan værdien af ​​deres service kan stige, hvis du implementerer dette nye prissystem, og adresser eventuelle bekymringer, de måtte have. At lære om din kundes meninger og vise, at du værdsætter deres feedback, er en vigtig del af processen, da værdibaseret prissætning er meget kundecentreret.

5. Begynd med nye kunder

I stedet for straks at skifte alle dine nuværende kunder over til en ny prisplan, kan du overveje at teste værdibaserede priser med dine nye kunder. Dette kan give dig mulighed for at forfine din prisfastsættelsesproces. Det kan også give dig mulighed for at udvikle en base af højere betalende kunder for at minimere risikoen for at miste andre kunder, der ikke ønsker det værdibaserede prissystem.

6. Antag fuldt ud værdibaseret prissætning

Det endelige mål er fuldt ud at adoptere det værdibaserede prissystem ved at integrere det i alle dine transaktioner. Når du informerer dine kunder om denne ændring, skal du sørge for at tage fat på de fordele, de kan opnå ved skiftet, og håndtere eventuelle bekymringer eller spørgsmål, du modtager. Det er sandsynligt, at du kan miste nogle få kunder, som foretrak at betale mindre for dine tjenester, men ved at implementere dette prissystem kan du hæve dit samlede overskud og beholde kunder, der værdsætter din tid og dit værd.

Eksempler på værdibaseret prissætning

Her er to eksempler på, hvornår værdibaseret prissætning kan fungere bedre end andre prisfastsættelsesmetoder:

Eksempel 1

En webdesigner opkræver $30 i timen for at oprette en ny hjemmeside til deres kunder. De accepterer to nye projekter, et for et lille vinduesfirma og et for en stor modedesignvirksomhed. Hvert projekt tager omkring ni timer, og webdesigneren opkræver både vinduesfirmaet og modebranchen $270, selvom vinduesfirmaet kun ser en lille stigning i kunder, mens modebranchen fordobler deres overskud det kvartal. I denne situation kan det give mere mening for webdesigneren at opkræve efter værdi frem for tid.

Eksempel 2

En ny kaffebar åbner i centrum med trendy fotomuligheder, unikke drinks og slik og tilpassede kaffesmagsprofiler ristet internt, så du kan tage med hjem. Denne kaffebar opkræver minimum $11 pr. vare, hvilket er mere end det dobbelte af deres konkurrence. De kan bruge denne værdibaserede prissætning, fordi de produkter, tjenester og oplevelser, de tilbyder, adskiller sig fra deres konkurrenters. Deres kunder bruger de ekstra penge på kaffen for at få søde billeder og skræddersyede riste. Efterhånden som deres marketingkampagne når ud til et bredere publikum, genkender folk brandet, og den opfattede værdi af merchandise fra butikken stiger også.

Frode Karlsen
Frode Karlsen Værdibaseret prisfastsættelse er en teknik, som en virksomhed kan bruge til at justere prisen på sine produkter baseret på værdien for kunderne. Succesen med denne strategi afhænger af virksomhedens branche, implementeringsstrategier og struktur. Hvis du er prisspecialist eller freelancer, vil du måske lære mere om, hvad værdibaseret prissætning er, og hvordan det kan øge din fortjeneste eller indtjening. I denne artikel forklarer vi, hvad værdibaseret prissætning er, de egenskaber, virksomheder skal bruge for at bruge det, dets fordele og ulemper, hvordan det er sammenlignet med omkostningsbaseret prissætning, hvordan man implementerer det og værdibaserede prissætningseksempler.