Hvad Er Salgsmix, Og Hvordan Beregner Du Det?

Hvad Er Salgsmix, Og Hvordan Beregner Du Det?

Når du arbejder i erhvervslivet, er det vigtigt at identificere de faktorer, der bidrager til succes. Virksomheder i mange brancher sporer salgsmix for at få en bedre forståelse af, hvad de sælger, og hvordan det påvirker deres indtægtsstrømme. Beregning af din virksomheds salgsmix kan også hjælpe dig med at identificere trends og træffe informerede beslutninger for din virksomhed. I denne artikel diskuterer vi salgsmix, giver en standardformel og deler nogle eksempler for at illustrere.

Hvad er salgsmix?

Salgsmix refererer til forholdet mellem de forskellige produkter og tjenester, din virksomhed tilbyder. Det afspejler hver solgte vare og den fortjenstmargen, den genererer. Når alt kommer til alt, har hvert produkt eller hver tjeneste, din virksomhed tilbyder, sandsynligvis et andet prispunkt og en unik fortjenstmargen. Ændring af din virksomheds mix kan fuldstændig ændre den nettofortjeneste, du indsamler, selv når salgstal forbliver stabile.

Ved at lave en salgsmix-analyse kan du identificere de varer, der giver din virksomhed det største overskud. Så kan du finde ud af, hvilke produkter eller tjenester der fortjener dit teams fokus. Hvis en tjeneste genererer væsentligt mere overskud end de andre, kan du beslutte dig for at bruge flere ressourcer til forskning og udvikling (F&U), designe en effektiv marketingkampagne for at promovere den eller udpege et større kundeserviceteam til at støtte den. Efter at have forfinet dit fokus og ændret dit salgsmix, kan din organisations nettooverskud stige.

Omvendt kan din salgsmixanalyse også fremhæve lavprofit-varer, der kræver en mindre procentdel af dine marketing- og salgsressourcer. I stedet for at promovere varer med lav profit, kan du flytte dit marketing- eller F & U-budget til højprofit-tilbud i stedet for. Som et resultat kan dit overskud stige, mens dine omkostninger forbliver de samme.

Relateret: Hvad er nettosalgsformlen? (Og hvordan man beregner det i Excel)

Sådan beregnes salgsmix

Brug formlen for salgsmix:

Salg Mix Variance = (Faktisk enhedssalg x (Faktisk Sales Mix Procent – ​​Planlagt Sales Mix Procent) x Planlagt bidragsmargin pr. enhed

For at bestemme din optimale tilgang, skal du lave nogle grundlæggende salgsmix-regnskaber:

  • Fortjeneste = Salgspris - Materialeomkostninger
  • Fortjenestemargin = Fortjeneste / Salgspris

For eksempel kan din tøjlinje sælge T-shirts for 10 USD og trøjer for 20 USD. Udgifterne til materialer kan være henholdsvis $2 og $10. Din salgsmix-beregner ville se sådan ud:

  • T-shirts har en overskudsgrad på 80 %.
  • Trøjer har en overskudsgrad på 50%.

Selvom T-shirts har en lavere salgspris, er deres avance meget højere. Det betyder, at hvis T-shirts bliver en større faktor i dit salgsmix, kan du generere en større fortjeneste, end du kunne, hvis du solgte flere sweatere.

Relateret: Sådan beregnes den samlede omsætning

Formel for varians i salgsblanding

For at bruge dette koncept effektivt, er det vigtigt at kende forskellen mellem planlagte og faktiske salgsmixberegningsmetoder:

  • Planlagt salgsmix: Denne beregning afspejler forholdet mellem produkter eller tjenester, din virksomhed har til hensigt at sælge i løbet af en defineret tidsperiode, såsom et kvartal eller et år. Organisationer beregner dette tal på forhånd og bruger det til planlægningsformål. At kende dit planlagte salgsmix er afgørende for at estimere overskud, bestemme driftsomkostninger og foretage kapitalindkøb.

  • Faktisk salgsmix: Denne mixberegning angiver forholdet mellem produkter eller tjenester, som din virksomhed har solgt i løbet af en bestemt tidsramme. Virksomheder bestemmer dette tal efter tidsperiodens udløb og bruger det til rapporteringsformål. Beregning af dit faktiske salgsmix er nøglen til at forstå din virksomheds fortjeneste og finpudse din forretningsstrategi.

Salgsmix-afvigelse afspejler forskellen mellem de planlagte og faktiske beløb. Brug denne formel for at beregne salgsmixvarians:

  • Salg Mix Variance = (Faktisk enhedssalg x (Faktisk Sales Mix Procent – ​​Planlagt Sales Mix Procent) x Planlagt bidragsmargin pr. enhed

For eksempel kan din pop-up-restaurant planlægge at sælge 500 sandwich og 500 burgere for et salgsmix på 50-50. Men hvis du faktisk solgte 1.200 sandwich og 800 burgere, ville dit salgsmix være 60-40. For at beregne din salgsmix-variation for hvert menupunkt skal du kende dækningsbidraget pr. enhed eller salgsprisen minus relaterede omkostninger. Salgsmix-variationen kan se ud som følger:

  • Sandwicher: (1.200 x (60 % – 50 %) x 5 USD) = 600 USD positiv eller gunstig varians
  • Burgere: (800 x (40 % – 50 %) x 6 USD) = 480 USD negativ eller ugunstig varians

Relateret: Hvad er salgsindtægtsformlen? Og hvordan man bruger det (med tips til at øge omsætningen)

Salgsmix eksempel

Det er nemmere at forstå din salgsmixprocent, når du har eksempler til at illustrere processen. Brug eksempelscenariet nedenfor for at få en bedre idé om salgsmix og salgsmix-variance.

Hvis du ejer et lille nystartet pladeselskab, planlægger du måske at lancere med tre albums: et udvidet spil med lav fortjeneste (EP), et fuldlængde-album med mid-profit og en samling af greatest hits med høj fortjeneste. Den planlagte dækningsbidrag per enhed kan være $2 for EP'en, $5 for albummet i fuld længde og $8 for opsamlingen. Du har måske til hensigt at sælge 100.000 albums i alt i løbet af året, inklusive 30.000 EP'er, 50.000 albums i fuld længde og 20.000 opsamlinger. Dit planlagte salgsmix ville være 30-50-20.

Hvis dit label solgte færre album med et andet mix, ville de faktiske salgstal og det samlede overskud se anderledes ud end planlagt. For eksempel, hvis du solgte 90.000 albums med et faktisk salgsmix på 20-30-50, kunne dit label opnå en rimelig fortjeneste, selvom du solgte færre album end planlagt. Salgsmix-variationen ville være:

  • EP: (18.000 x (0,20 - 0,30) x 2 USD) = 3.600 USD ugunstig varians
  • Album: (45.000 x (0,50 - ,50) x $5) = $0 varians
  • Kompilering: (27.000 x (,30 – ,20) x 8 USD) = 21.600 USD gunstig varians

Samlet set ville dit pladeselskab have en fordelagtig variation på $18.000. Fordi salg af en højere procentdel af de største hits-samlinger bidrog til en øget fortjeneste på trods af lavere salgstal, kan du beslutte dig for at promovere dyrere varer i højere grad i fremtiden.

Job i finansbranchen

Hvis du er interesseret i at forfølge en karriere i finansbranchen eller forretningen, er her en liste over 10 interessante job, du kan overveje:

1 . Kundechef

2 . Investeringsforvalter

3 . Finansiel analytiker

4 . Finansiel rådgiver

5 . Kommerciel låneansvarlig

6 . Budget analytiker

7 . Risikokapitalist

8 . Forsikringssælger

9 . Bankkasserer

10 . Økonomisk planlægger

Peter Andersen
Peter Andersen Når du arbejder i erhvervslivet, er det vigtigt at identificere de faktorer, der bidrager til succes. Virksomheder i mange brancher sporer salgsmix for at få en bedre forståelse af, hvad de sælger, og hvordan det påvirker deres indtægtsstrømme. Beregning af din virksomheds salgsmix kan også hjælpe dig med at identificere trends og træffe informerede beslutninger for din virksomhed. I denne artikel diskuterer vi salgsmix, giver en standardformel og deler nogle eksempler for at illustrere.