Hvad Er Indtægtsmodellering? Typer Af Indtægtsmodeller Og Hvordan Man Bruger Dem

At forstå de forskellige kilder til en virksomheds pengestrøm er en vigtig del af at træffe strategiske beslutninger, markedsføre produkter og mere. Kategorisering og analyse af hver kanal for at tjene penge giver virksomheder mulighed for at fokusere de mest profitable initiativer, mens virksomheden vokser.

I denne artikel forklarer vi, hvad indtægtsmodellering er, og giver en guide til at skabe en stærk indtægtsmodel for din virksomhed.

Hvad er indtægtsmodellering?

Indtægtsmodellering er processen med at definere, hvordan en virksomhed planlægger at tjene penge. En virksomheds indtægtsmodel identificerer produktet eller tjenesten, hvorfor det er værdifuldt, hvordan det kan generere indtægter, og hvem det tjener. Indtægtsmodellering involverer ofte at inkorporere flere indtægtsstrømme i et centralt overblik over en virksomheds økonomi. Det bestemmer den generelle strategi for at tjene penge og laver fremskrivninger af fremtidige indtægter for at bestemme virksomhedens kortsigtede og langsigtede økonomiske levedygtighed.

Relateret: Indtjening vs. omsætning: Hvad er forskellen?

Hvorfor er indtægtsmodellering vigtig i erhvervslivet?

Indtægtsmodellering har en direkte indflydelse på en virksomheds succes og dens daglige processer. Enhver, der har strategisk input i en virksomheds drift, bør forstå indtægtsmodellen og være i stand til at forklare den for deres team for at vejlede deres indsats. Det identificerer potentialet for forskellige pengestrømskilder til at vokse over tid og tjene stigende overskud for en virksomhed. Indtægtsmodellering hjælper også med at tilpasse marketingindsatsen til bestemte kundesegmenters egenskaber og adfærd.

Relateret: Sådan opretter du en forretningsanalysemodel

Hvad er forskellen mellem indtægtsmodeller og forretningsmodeller?

En forretningsmodel er en plan, der beskriver, hvordan en virksomhed producerer noget værdifuldt til at levere til kunderne, mens en indtægtsmodel fokuserer på, hvordan virksomheden vil tjene penge. Indtægtsmodellen er generelt en del af en større forretningsmodel og forbinder forretningsmål med generering af overskud. Forretningsmodellen forklarer overordnede virksomhedsstrategier, som du kan overveje, når du opretter en indtægtsmodel og beslutter, hvor du vil forfølge indtjening.

Typer af indtægtsmodeller

Virksomheder kan kombinere flere forskellige indtægtsstrømme for at generere indkomst. Den indtægtsmodellering, som en virksomhed implementerer, påvirker de produkter, de tilbyder, og hvordan de forbinder dem med kunderne. Her er nogle af de typer indtægtsmodellering, du kan bruge til at drive strategisk salg og virksomhedsvækst:

Abonnement

En abonnementsmodel er, når kunder betaler et tilbagevendende gebyr i bytte for produkter eller adgang til en tjeneste. Abonnementsindtægtsmodellen appellerer til virksomheder, fordi den kommer med forventningen om automatiske fornyelser, hvilket øger den samlede omsætning, hver enkelt kunde bringer til virksomheden, og udvikler et indbygget system til kundeloyalitet. Virksomheder tilbyder forskellige niveauer af abonnementsmuligheder, så kunderne kan tilpasse den oplevelse, de har brug for. Dette giver dem mulighed for at bruge abonnementsmodellen til at fange kunder til en række prispunkter.

Markup

Virksomheder, der køber deres varelager, opkræver en markup for at tjene en fortjeneste. Detailforretninger er afhængige af muligheden for at opkræve et pristillæg til kunderne i bytte for bekvemmeligheden ved at tilbyde en række produkter. For at bestemme markup-beløbet under indtægtsmodellering kan virksomheder opkræve en procentdel af den oprindelige værdi for at afspejle den avance, de ønsker at tjene. Markup skal være nok til at dække udgifter og betale medarbejdere, når de kombineres med andre indtægtsstrømme.

Licensering

Virksomheder kan tjene penge ved at licensere deres intellektuelle ejendom, så andre virksomheder kan bruge dem i deres virksomhed. Licensering kan være en vigtig del af en virksomheds forretningsmodel, især hvis de ejer intellektuel ejendom, såsom et forsyningspatent. Nogle virksomheder sælger muligvis deres egen version af et produkt, mens de også licenserer designet til andre virksomheder, som så betaler en procentdel af deres indkomst til den, der ejer det pågældende varemærke eller patent.

Annoncering

Hvis du har en kanal, der får et stort antal besøgende, såsom en travl butik eller et websted, kan du bruge annoncering som en indtægtsstrøm. Andre virksomheder betaler for, at du viser deres produkter eller tjenester på din rigtige eller digitale butiksfacade, og drager fordel af det medie, du leverer, til at promovere deres indhold. Denne indtægtsmodel er generelt parret med andre indtægtskilder som et supplement til hovedindtægtsstrømmen, men kan udgøre hovedparten af ​​indkomsten, især for indholdsdrevne virksomheder.

Betal pr. bruger

Pay-per-user eller PPU-indtægtsmodellering er en strategi, hvor brugere kun betaler for det indhold, de bruger, ved at vælge mellem tilgængelige tjenester og produkter. Virksomheden tjener penge hver gang kunden skal bruge tjenesten. Dette er i modsætning til abonnementsmodellen, som samler tjenester sammen under forudsætning af løbende brug gennem flere købsperioder. PPU-modellen kan også fungere sammen med abonnementsindtægter, med engangskøb tilgængelige udover nedsatte månedlige planer.

Donation

Nogle organisationer er afhængige af donationer som en del af deres indtægtsstrøm. Dette er populært blandt uafhængige indholdsskabere, nonprofitorganisationer og virksomheder, der leverer et socialt gode. Platforme som Kickstarter og Patreon gør det nemt for kunder at give ekstra donationer til små virksomheder og formål, som de støtter og ønsker at finansiere.

Affiliate

Affilierede indtægtsstrømme virker ved at promovere en anden virksomheds produkter til dit publikum og tjene en kommission på det salg, du sender til tredjeparten. I modsætning til annoncering, hvor virksomheder betaler dig den samme pris, uanset hvor meget trafik du sender til dem, er affiliate-indtægter en proportional nedskæring af overskuddet baseret på, hvilke kunder brugte din virksomheds link til at købe et produkt.

Læs mere: Komplet guide til affiliate marketing

Arbitrage

Arbitrage er en handelsbaseret indtægtsmodel, der involverer hurtigt at købe et produkt fra et marked til en lav pris og derefter sælge det til en høj pris på et andet marked med større efterspørgsel. I modsætning til opmærkningsindtægtsmodellering er arbitrage afhængig af hurtigt at finde steder at købe og sælge i stedet for konsekvent at tilbyde et standardsortiment af produkter til ensartede priser.

Udlejning eller leasing

At drive en udlejningstjeneste som en del af din virksomhed kan også være en stærk indtægtsstrøm, især hvis du har adgang til fysiske aktiver som specialudstyr eller fast ejendom. Du opkræver et gebyr til kunderne i bytte for brug af din ejendom i en bestemt periode, plus eventuelle vedligeholdelsesgebyrer.

Direkte salg

Brug af markedsføringsmetoder og ansigt-til-ansigt salg er ofte en central del af en indtægtsmodel. Virksomheder præsenterer eller demonstrerer deres produkter direkte til deres kunder uden for et traditionelt detailmiljø for at tjene penge. Indtægtsmodellering af direkte salg giver mere overordnet kontrol over produktets livscyklus ved at fjerne andre virksomheder fra at fungere som mellemmand, når de leverer produkter til kunder.

Relateret: Sådan får du succes med direkte salg

Hvordan man skriver en indtægtsmodel

Før du begynder at drive seriøs forretning, kan det at have en klart defineret forretningsindtægtsmodel hjælpe med at guide din tilgang til salg og hjælpe med at forudsige fremtidige pengestrømme sammenlignet med omkostninger. Indtægtsmodellering kræver dybdegående forskning og kritisk tænkning for at være et effektivt forretningsværktøj. Brug disse trin til at udvikle en indtægtsmodel, der hjælper dig med at nå dine mål på arbejdspladsen:

1. Analyser tidligere salgsdata

Hvis du har tidligere salg, skal du gennemgå hvert køb for at finde ud af, hvilke indtægtsmodeller der allerede er på plads. At forstå, hvor dine penge allerede kommer fra, kan hjælpe dig med at bestemme de passende indtægtsmodeller at fokusere på, efterhånden som virksomheden vokser. Hvis du ikke er begyndt at sælge endnu, så se på, hvor dine hovedkonkurrenter sælger flest.

2. Udfør markedsundersøgelser

Undersøg forskellige markeder, du kan målrette mod, og hvilke typer indtægtsmodellering der er mest succesrige med hver potentiel kundegruppe. Analyser detaljer om dine kunder for at udvikle køberpersonligheder og finde de bedste måder at komme i kontakt med forskellige slags købere.

3. Opret indtægtskategorier

Identificer de mulige typer indtægtsmodeller, du kan bruge, og hvilke der kan supplere hinanden. Udvikl en oversigt for hver indkomstkilde, der forudsiger, hvor meget du kan forvente at tjene fra hver kilde, og hvordan pengestrømmen kan ændre sig over tid.

4. Skriv en oversigtsside

Lav en oversigtsside, der opsummerer virksomhedens økonomiske mål. Dette vil holde dig organiseret og give et kort og bekvemt overblik over din indtægtsmodels overordnede funktioner. Resuméet forbinder alle dine indtægtskilder for at sikre, at de er tilstrækkelige til virksomhedens behov.

5. Udfør regelmæssige anmeldelser

Analyser regelmæssigt dine salgsoplysninger og juster din indtægtsmodelleringsstrategi baseret på succesen af ​​dine forskellige indtægtsstrømme. At lave hyppige opdateringer forbedrer virksomhedens fleksibilitet og udnytter tendenser, efterhånden som de opstår.

Tony Thomassen
Tony Thomassen At forstå de forskellige kilder til en virksomheds pengestrøm er en vigtig del af at træffe strategiske beslutninger, markedsføre produkter og mere. Kategorisering og analyse af hver kanal for at tjene penge giver virksomheder mulighed for at fokusere de mest profitable initiativer, mens virksomheden vokser.