Forretningsmodeller Og Forretningsplaner: Hvordan De Adskiller Sig

Enhver virksomhed, uanset hvor stor eller lille, starter med et grundlæggende koncept. Selvom begreberne ofte bruges i flæng, er forretningsplaner og forretningsmodeller meget forskellige værktøjer, der er afgørende for at starte og drive en virksomhed. Ved at lære præcis, hvad en forretningsplan og forretningsmodel er, og hvordan de bruges, kan du få en dybere forståelse af det grundlæggende i forretningsdrift. I denne artikel forklarer vi, hvad en forretningsmodel og forretningsplan præcist er, udforsker deres store forskelle og giver eksempler på forretningsmodelstrategier, som ofte bruges af virksomheder.

Relateret: Forretningsplanlægning: Definition og eksempel

Hvad er en forretningsmodel?

En forretningsmodel er den struktur, som en virksomhed bruger til at generere sit overskud og opbygge sin værdi. Det refererer til, hvor og hvordan en virksomhed drives, og hvordan dens produkter eller tjenester leveres til kunderne. Med andre ord forklarer den en virksomheds positionering inden for værdikæden af ​​sin branche og den organisatoriske struktur af dens relationer med partnere, kunder og leverandører, så den kan producere omsætning. Nogle af de grundlæggende elementer i en forretningsmodel er virksomhedens:

  • Grundlæggende forretningskoncept: Dette er en kort opsummering af virksomhedens forretningsmulighed, herunder ting som dens gennemsnitsforbruger, produktet eller ydelsen, den fordel produktet eller ydelsen kan tilbyde forbrugeren og den metode, der bruges til at levere produktet eller ydelsen til forbrugeren .
  • Værdikædeposition: Værdikædepositionen refererer til virksomhedens positionering i forsyningskæden, der får produkter og tjenester til forbrugeren.
  • Fordele: En forretningsmodel indeholder normalt et skøn over de håndgribelige fordele, som deres produkter eller tjenester kan tilbyde kunderne.
  • Omkostningsdrivere og indtægtskilder: Dette aspekt af en forretningsmodel identificerer, hvilke aktiviteter der koster penge, samt hvilke aktiviteter der er indtægtskilder.
  • Konkurrencefordel: Konkurrencefordel refererer til de funktioner, der får forbrugerne til at opfatte produkter eller tjenester som overlegne i forhold til dem, der tilbydes af virksomhedens konkurrenter.

Relateret: 10 vigtige komponenter i en vellykket forretningsplan

Hvad er en forretningsplan?

En forretningsplan er et dokument, der skitserer en virksomheds begrundelse for at være i forretning, strategi for at tjene indtægter og forventede økonomiske resultater i en overskuelig fremtid. Forretningsplaner bruges ofte som en måde at give investorer, långivere, aktionærer og andre interesserede et overblik over en virksomhed. Af denne grund er de normalt omfattende dokumenter, der dækker ting som:

  • Resumé: Resuméet beskriver kort, hvad en virksomhed gør, og planen for at sikre dens succes.
  • Mission statement: Det er her, en virksomhed giver en eller to sætninger, der beskriver dens overordnede filosofi.
  • Virksomhedens grundlæggende oplysninger: Der er typisk et helt afsnit, der skitserer virksomhedens navn, branche, lokation og startdato.
  • Ejers legitimationsoplysninger: Fordi forretningsplaner ofte bruges til at sikre finansiering fra långivere eller investorer, inkluderer de ofte ejernes erhvervserfaring, legitimationsoplysninger og endda CV'er.
  • Produkter eller tjenester: En forretningsplan har normalt detaljerede beskrivelser af de tjenester og produkter, som virksomheden tilbyder.
  • Marketingplan: Udover at fremhæve en virksomheds produkter og tjenester, beskriver forretningsplaner strategien for effektiv markedsføring af dem.
  • Finansielle oplysninger: Hvis en virksomhed søger finansiering, skal de inkludere relevante økonomiske oplysninger i deres forretningsplan, såsom kontoudtog, hvor meget finansiering der er behov for, begrundelsen for behovet for finansiering og tilbagebetalingsplanen.

Relateret: Sådan laver du en forretningsplan

Forretningsmodel vs. forretningsplan: hvad er forskellene og lighederne?

Forretningsplanen fungerer som grundlaget for virksomheden og forretningsplanen, mens forretningsplanen giver strukturen. På mange måder er forretningsmodellen en virksomheds generelle koncept. Forretningsplanen tager så dette koncept og skaber en meget mere omfattende og detaljeret beskrivelse af forretningsideen.

Selvom de har deres forskelle, er både forretningsmodeller og forretningsplaner nødvendige komponenter, når du starter og driver en virksomhed. Derudover er de begge dynamiske, hvilket betyder, at de konstant revideres og revideres gennem hele virksomhedens levetid.

Eksempler på en forretningsmodel

Nogle af de mere almindelige typer forretningsmodeller omfatter:

Provision

En virksomhed, der bruger denne forretningsmodel, fungerer som en mellemmand mellem forbrugeren og sælgeren, idet den tager en procentdel af hvert salg, som det hjælper med at lette. Selvom denne forretningsmodel typisk kræver mindre kapital, er den også normalt lidt mindre rentabel.

Annoncering

Med denne forretningsmodel er virksomhedens mål at skabe overskud ved at sælge annonceplads. Selvom mere traditionelle, fysiske tilstande stadig er effektive, er onlineannoncering blevet meget mere populær. Med online annoncering er der tre forskellige forskelle:

  • Pris pr. tusinde (CPM): Ved at tilbyde denne type online annoncering vil virksomheden opkræve en fast sats for hver 1.000 visninger foretaget gennem en annonce.
  • Pris pr. klik (CPC): Pris pr. klik-annoncering giver virksomheden mulighed for at opkræve forbrugeren, hver gang en bruger klikker på annoncen.
  • Pris pr. handling (CPA): Denne type annoncering gør det muligt for virksomheden at tjene penge, normalt en procentdel af handlingsværdien eller en fast sats, hver gang en annonce fremkalder en specifik handling fra brugeren, såsom et kundeemne eller et salg.

Produktion

Dette er den mest grundlæggende type forretningsmodel, fordi virksomheden simpelthen sælger de tjenester eller produkter, som den producerer. Når man bruger denne forretningsmodel, skal en virksomhed sikre sig, at den kan generere nok overskud til at dække omkostningerne forbundet med produktion, opbevaring og distribution af sine produkter og tjenester.

Franchise

Franchising giver forbrugerne ret til at bruge deres forretningsmodel til gengæld for en fast procentdel af forbrugervirksomhedens fremtidige omsætning.

Abonnement

Med en abonnementsforretningsmodel tjener en virksomhed indtægter ved at opkræve forbrugere, også kendt som abonnenter, med jævne mellemrum. Den primære fordel ved denne model er, at virksomheder normalt er i stand til præcist at forudsige deres fremtidige omsætning.

Peter Andersen
Peter Andersen Enhver virksomhed, uanset hvor stor eller lille, starter med et grundlæggende koncept. Selvom begreberne ofte bruges i flæng, er forretningsplaner og forretningsmodeller meget forskellige værktøjer, der er afgørende for at starte og drive en virksomhed. Ved at lære præcis, hvad en forretningsplan og forretningsmodel er, og hvordan de bruges, kan du få en dybere forståelse af det grundlæggende i forretningsdrift. I denne artikel forklarer vi, hvad en forretningsmodel og forretningsplan præcist er, udforsker deres store forskelle og giver eksempler på forretningsmodelstrategier, som ofte bruges af virksomheder.