Bedste Praksis For Sammenlignende Annoncering: Med Eksempler

Sammenlignende annoncering er en vigtig færdighed at have, hvis du er involveret i en virksomheds markedsføring, især hvis denne virksomhed har en eller flere nøglekonkurrenter. At forstå det grundlæggende i sammenlignende annoncering og anvende dem i din karriere kan hjælpe dig med at blive en mere avanceret marketingmedarbejder og opbygge branchekendskab. Du kan bruge andre virksomheders komparative marketingkampagner som en guide til at vælge den mest virkningsfulde strategi for dine kommende projekter.

I denne artikel udforsker vi begrebet sammenlignende annoncering og gennemgår flere eksempler på effektiv sammenlignende annoncering, du kan implementere i din marketingkarriere.

Relateret: Nøglemarkedsføringsfærdigheder, der skal opføres på et CV (med eksempler)

Hvad er sammenlignende annoncering?

Sammenlignende annoncering er en salgsfremmende strategi, hvor marketingmedarbejdere identificerer forskellene mellem en virksomhed og dens direkte konkurrenter som en måde at overtale kunder til at prøve et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste. Sammenlignende reklamer understreger, hvordan din arbejdsgivers produkter og tjenester er bedre end tilsvarende tilgængelige på markedet. Når du laver sammenlignende reklamekampagner, kan du vælge at sammenligne produktet med en enkelt konkurrent, med en række andre virksomheder inden for dit felt eller med en fiktiv repræsentation af dine konkurrenter. Sammenlignende annoncer inkluderer normalt lyd, tekst eller billeder, der opsummerer, hvorfor dine produkter er overlegne.

Sammenlignende annoncer kan målrettes mod enhver facet af en virksomheds produkter, herunder omkostninger, værdi, kvalitet, æstetik, ydeevne, social accept og mere. Du kan bruge sammenlignende annoncering til at understrege de positive aspekter af din arbejdsgivers produkter eller for at nedgøre en konkurrent ved at fremhæve de negative egenskaber ved deres konkurrerende produkt.

Relateret: Hvad er forskellen mellem markedsføring og annoncering?

Fordele ved at bruge sammenlignende annoncering

Her er nogle af de vigtigste fordele ved at bruge sammenlignende annoncering som markedsføringsteknik:

Differentiering af dit brand

Sammenlignende annoncering er en direkte, ligetil måde at fortælle forbrugerne om, hvad der gør et brand unikt. Ved at sammenligne en virksomhed med en anden side om side, viser du kunderne de specifikke grunde til, at dit produkt er specielt, hvilket styrker dit brand. Sammenlignende annoncering bruger ofte et "os versus dem"-budskab, der samler alle dine konkurrenter i én kategori, mens det viser, hvor specielt det fremhævede mærke er.

Læs mere: Hvad er branding? Hvorfor branding er vigtigt for din virksomhed

Fremhæv fordelene ved dine produkter

Sammenlignende annonceringsmetoder kan få dine produkters positive egenskaber til at virke endnu mere betydningsfulde, end de ville gøre, hvis du ikke brugte en sammenligning. At sige, at dit produkt er godt, er måske ikke overbevisende nok i sig selv, men at sige, at dit produkt er bedre end en konkurrent, kunne interessere forbrugerne.

At overbevise kunder om at prøve noget nyt

At vinde en større markedsandel er et af hovedmålene for annoncering, og komparative markedsføringsmetoder er en fantastisk måde at tiltrække forbrugere, som i øjeblikket giver deres forretning til en konkurrerende virksomhed. Når kunder ser, at produkter, de bruger i øjeblikket, er negativt sammenlignet med et overlegent produkt, kan de genoverveje deres købsvaner. De sammenlignende annoncer kan gøre forbrugerne nysgerrige efter, hvor meget mere værdi de kunne få ved at bruge din virksomheds produkter i stedet, og opmuntre dem til at foretage et køb og selv se.

Opbygning af loyalitet

Ud over at tiltrække nye kunder fra konkurrerende brands, er brug af sammenlignende annoncering en fantastisk måde at styrke din nuværende kundebase. Nuværende kunder, der ser sammenlignende annoncering for dine produkter, kan føle sig valideret af deres smarte indkøbsvalg, hvilket opmuntrer dem til at fortsætte med at købe dine produkter og gå ind for dit brand. Sammenlignende annoncering udnytter folks ønske om bekræftelsesbias, hvilket gør dem mere tilbøjelige til at vælge dit produkt igen i stedet for at prøve noget nyt.

Udnyttelse af fakta og forskning

Hvis du har adgang til markedsundersøgelser om dit produkt sammenlignet med andre virksomheders produkter, er sammenlignende annoncer en effektiv måde at dele denne information med et publikum. At give forbrugerne specifikke detaljer og fakta om, hvordan dit produkt klarer sig sammenlignet med et andet produkt, giver dem en konkret grund til at foretage et køb. Hvis du for eksempel har den laveste pris på markedet, kan du understrege dit produkts overkommelighed ved at sammenligne dine priser med andre dyrere konkurrenter.

Hvem skal bruge sammenlignende annoncering?

Virksomheder har størst fordel af sammenlignende annoncering, hvis de ikke i øjeblikket har et flertal af markedsandele. Hvis en virksomhed allerede har stor succes og har det mest populære produkt i en bestemt kategori, kan sammenlignende annoncering faktisk give andre virksomheder gratis eksponering og vise deres kunder, at de har andre muligheder. Som en virksomhed, der forsøger at udfordre en større konkurrent, behøver du ikke bekymre dig om at give gratis eksponering, fordi de allerede er populære. Voksende virksomheder har mest at vinde ved sammenlignende annoncering, hvilket gør det til en ideel strategi, når de forsøger at udfordre et succesfuldt brand.

Bedste praksis for sammenlignende annoncering

Før du begynder at forberede en sammenlignende reklamekampagne, skal du sørge for at forstå de juridiske konsekvenser af at fremsætte påstande om en anden virksomheds produkter. FTC og BBB har love og regler om, hvad du kan sige i sammenlignende annoncer i USA. Du skal være i stand til at sikkerhedskopiere eventuelle påstande, du fremsætter i dine annoncer, og du må ikke sprede falske oplysninger eller vildlede kunder. Følg disse bedste fremgangsmåder for at sikre, at dine sammenlignende annoncer er i overensstemmelse med loven:

Vær sikker på fakta

Undersøg andre produkter på markedet, før du påstår, at dit produkt er det bedste i en bestemt kategori. Hvis du siger, at du er det eneste produkt på markedet, der bruger alle økologiske ingredienser, men et andet mærke også bruger alle økologiske ingredienser, kan de have et krav mod dig.

Udfør uafhængige undersøgelser

At hyre eksterne virksomheder til at udføre undersøgelser, der tester dine påstande over for konkurrenter, er en fantastisk måde at sikre, at du bruger objektiv forskning til at bevise dine sammenligninger. Hvis du finder modstridende forskning, når du forbereder en sammenlignende annonce, skal du gøre en ekstra indsats for at verificere disse resultater og begrænse dit eget ansvar.

Vær specifik

Brug et specifikt sprog og klare kvalifikationer, når du diskuterer produkter i en annonce. At være for vag eller generel kan give for meget plads til fortolkning, hvor kunderne kan blive vildledt. Hvis din forskning afslører, at dine pool-teststrimler giver nøjagtige resultater inden for fem minutter, skal du være klar over den påstand i stedet for at sige, at du har de bedste og mest nøjagtige teststrimler på markedet.

10 typer sammenlignende annoncering

Læs disse eksempler på forskellige typer af komparativ markedsføring for at få en idé om forskellige måder, du kan bygge en konkurrencedygtig annonceringsstrategi på:

Lægger vægt på livsstil

En af de almindelige måder at bruge sammenlignende annoncer på er at fokusere på brugerens livsstil i stedet for produktets specifikke funktioner eller design. Reklamer, der viser, at brugeren af ​​et produkt har en ideel livsstil, mens de viser, at folk, der bruger konkurrenten, har en utilfredsstillende livsstil, bruger sammenlignende reklamekoncepter for at vise fordelene ved det ene produkt frem for det andet. For eksempel kan et bilfirma vise en person, der kører deres bilmodel, til en række sjove og spændende begivenheder, mens nogen i en konkurrerende model kører rundt og løber kedelige ærinder.

Sammenligning af værdi

Nogle sammenlignende annoncer kvantificerer værdien af ​​et produkt sammenlignet med en konkurrent for at tiltrække forretning. Hver gang en virksomhed hævder, at de er "fem gange så effektive" eller "du har brug for to flasker af det konkurrerende produkt for at opnå, hvad vores produkt gør på én flaske", bruger de denne type sammenlignende annoncer. For eksempel kunne et sæbefirma vise et stykke af deres sæbe ved siden af ​​fire stykker af en konkurrents sæbe for at vise, at de tilbyder fire gange så meget værdi.

Blinde smagsprøver

At køre blinde smagstests og dele resultaterne er en almindelig måde at bruge sammenlignende reklame til at sælge fødevarer. At fjerne al branding, få en kunde til at dele deres mening og derefter afsløre, at dit produkt var det, de foretrak, er en populær formel til sammenligning af smagsprøver.

Live demoer

Live demonstrationer af, hvordan et produkt fungerer sammenlignet med et andet produkt, er et klassisk eksempel på sammenlignende annoncering. Dette er især almindeligt i infomercials, der viser hastigheden eller effektiviteten af ​​et produkt ved siden af ​​et ineffektivt lignende produkt.

Rigtig kundefeedback

At bruge kundeudtalelser om, hvor meget mere de kunne lide dit produkt end et andet, er en almindelig metode til sammenlignende annoncering. Du kan bruge citater fra tilfredse kunder, der skiftede fra en konkurrent til at angive din overlegenhed uden at diskutere konkurrentens faktiske produkter eller tjenester.

Deling af statistik

Brug af statistik om, hvor godt et produkt fungerer sammenlignet med lignende tilbud, er et andet populært eksempel på sammenlignende annoncering. For eksempel deler telefonselskaber ofte statistik om deres netværks dækning sammenlignet med en konkurrents dækning, og deler konkrete detaljer fra uafhængige undersøgelser for at tiltrække kunder.

Side-by-side visuals

Mange virksomheder bruger sammenlignende annoncering ved at vise deres produkt side om side med et lignende produkt og skitsere de vigtigste forskelle. Brug af faktiske produktbilleder gør det nemt for forbrugerne at se præcis, hvorfor et produkt er overlegent, hvilket lader dem drage deres egne konklusioner og hjælper dem med at føle sig sikre i deres købsvalg.

Genopførelser af kundeoplevelse

Videoreklamer viser ofte reenactments af kunder, der bruger deres produkter og en konkurrents produkter for at vise, hvor meget nemmere det er at bruge deres brand. For eksempel kunne en lokal kreditforening reklamere for deres overlegne kundeservice ved at vise en delt skærm med en kunde, der foretager en indbetaling og derefter går i gang med deres dag, mens personen, der indbetaler en stor bankkæde, sidder i kø og venter i telefonen.

Ikke-specifikke sammenligninger

Når virksomheder bruger udtryk som "det førende brand" eller "andre produkter" uden faktisk at vise en konkurrents brand, implementerer de ikke-specifikke sammenligninger. Disse involverer normalt at gruppere alle konkurrenter og fokusere på den vigtigste værdi, deres produkt har at tilbyde kunderne.

Viser unikke funktioner

Hvis et produkt eller en tjeneste har en funktion, som ingen andre på markedet har, kan virksomheder fremhæve det unikke ved denne funktion i deres annoncer. Ved at vise lighederne mellem alle produktets konkurrenter og derefter angive de særlige egenskaber ved det produkt, du annoncerer for, skabes en direkte sammenligning baseret på produktets funktion. For eksempel, hvis en lokal bilvask var den eneste i området, der tilbød gratis indvendig shampoo, kunne de annoncere ved at understrege, at deres konkurrenter mangler denne service.

Stefan Johannessen
Stefan Johannessen Sammenlignende annoncering er en vigtig færdighed at have, hvis du er involveret i en virksomheds markedsføring, især hvis denne virksomhed har en eller flere nøglekonkurrenter. At forstå det grundlæggende i sammenlignende annoncering og anvende dem i din karriere kan hjælpe dig med at blive en mere avanceret marketingmedarbejder og opbygge branchekendskab. Du kan bruge andre virksomheders komparative marketingkampagner som en guide til at vælge den mest virkningsfulde strategi for dine kommende projekter.