23 Effektive Måder At Generere Flere Kundeemner På I Fast Ejendom

Ejendomseksperter er typisk motiverede personer, der arbejder godt med mange forskellige typer mennesker. Deres evne til at udvikle relationer hurtigt og meningsfuldt er værdifuld i deres arbejde, men de skal også vide, hvor de skal lede efter potentielle kunder. Der er en række måder at få leads på inden for fast ejendom, og hvis du ønsker at blive mere succesfuld som agent, er du nødt til at sætte dig ind i strategier, der kan hjælpe dig med at opbygge din liste over kundeemner.

I denne artikel diskuterer vi, hvad der får en succesrig ejendomsmægler til at lede og undersøger forskellige måder at generere kundeemner på for at opnå langsigtet succes i fast ejendom.

Relateret: 12 tips til succes med fast ejendom

Hvad får en succesrig ejendomsmægler til at lede?

Leads til fast ejendom kommer typisk fra personer, du har udviklet meningsfulde relationer med. Når du begynder at samle kundeemner, skal du overveje følgende spørgsmål:

  • Hvor godt kender du denne person? Hvis en potentiel kundeemne er en fremmed, kan det være mere udfordrende at udvikle dem til en kunde. Fokuser det meste af din tid på kundeemner, du har interageret med før.
  • Hvem kender ellers denne person? Du kender måske ikke en potentiel kundeemne, men en fælles ven kan fungere som en vellykket mellemmand mellem jer begge.
  • Hvilke andre interesser deler du? Uanset om det er et lokalt sportshold eller en velgørende organisation, som I begge støtter, kan det at finde fælles fodslag hjælpe jer med at opbygge tillid til potentielle kundeemner.

Relateret: 10 tips til, hvordan du får succes som ejendomsmægler

23 måder at generere kundeemner på til fast ejendom

Du kan finde kundeemner til fast ejendom mange forskellige steder. Her er 23 idéer til generering af kundeemner, der kan hjælpe dig med at finde succes i dit område:

Start med venner og familie

Fast ejendom er en branche centreret omkring relationer. Dine højest mulige kundeemner vil sandsynligvis være personer, du allerede har etableret et tillidsniveau med. Spørg mangeårige venner eller familiemedlemmer, om de, eller nogen, de kender, er på markedet for at købe eller sælge deres hjem.

Ræk ud til dine naboer

Fortæl dine naboer, at du prøver at skabe nye relationer i området, og at du vil sætte pris på en introduktion til alle, der leder efter hjælp. Ved at indramme dette som en måde, du kan tjene nogen på, er der større sandsynlighed for, at de giver dig en henvisning.

Tilmeld dig dit lokale handelskammer

Handelskammeret er en lokal organisation, der fremmer interesserne for et lokalsamfunds virksomheder. Ved at investere tid i denne gruppe stiller du dig over for en række virksomhedsledere, som typisk har brede netværk af venner, familie, bekendte og professionelle samarbejdspartnere.

Byg din egen hjemmeside

De fleste af dine potentielle kundeemner vil søge efter dig online efter dit første møde. En enkel og organiseret hjemmeside kan hjælpe med at legitimere din virksomhed i dine kundeemner.

Tilføj nyttigt indhold til din hjemmeside

Hvis du leder efter gratis måder at annoncere for din virksomhed på, kan du overveje at tilføje blogs, artikler og vejledninger til dit websted. Dette er en måde at blive ekspert i ejendomsspørgsmål og samtidig give nyttige råd til potentielle kunder.

Deltag i åbent hus

Mange forskellige typer mennesker deltager i åbent hus, herunder potentielle kunder, som måske ikke køber ejendommen, der vises, og som er på udkig efter en ny bolig. Præsentér dig selv og giv udtryk for, at du gerne vil hjælpe, hvis de vil se på andre ejendomme.

Spørg tidligere kunder om henvisninger

Når du har arbejdet som ejendomsmægler i et stykke tid, vil du sandsynligvis have en liste over kunder, du har arbejdet med tidligere. Følg op med disse tidligere kunder et par måneder efter, du er færdig med at arbejde med dem, for at spørge, om de kender nogen andre, der måske har brug for hjælp til at købe eller sælge et hus.

Svar hurtigt på telefonopkald og e-mails

Kunder, der ringer eller mailer dig med spørgsmål, leder højst sandsynligt efter service med det samme. Hvis du er den første til at svare, har du en større chance for at tjene deres forretning.

Relateret: Sådan formaterer du en virksomheds-e-mail korrekt

Opret videoindhold

Fast ejendom er en meget personlig branche. Videoer hjælper med at opbygge tillid mellem dig og potentielle kundeemner, der ønsker at se og høre fra agenter, før de vælger en at arbejde med.

Bliv aktiv på sociale medier

For mange kunder begynder søgen efter et nyt hjem online. Hvis et kundeemne ser, at du har en fælles ven på sociale medier, kan det opbygge tillid og hjælpe dig med at øge potentialet for at arbejde med dem i fremtiden, så sørg for at forblive aktiv på dine sociale mediekonti og brug dem til at udvide dit netværk .

Fokus på "til salg af ejer" fortegnelser

At samle en liste over ejendomme, der er til salg af private ejere, kan være en fantastisk måde at opbygge dit netværk af potentielle kunder på. Sælgere lister ofte deres hjem uden en ejendomsmægler for at maksimere deres fortjeneste, og hvis du kontakter dem og forklarer, hvordan du kan hjælpe, vil de måske gerne lade dig overtage processen.

Støt dit samfund

Succesfulde ejendomsmæglere har typisk tillid til deres lokalsamfund. En måde at opbygge tillid på er ved at støtte lokale organisationer eller arrangementer. Find en velgørende organisation eller sag, som du er interesseret i, og deltag på en eller anden måde. Dette kan involvere at give en donation, frivilligt arbejde for en dag eller sponsorere organisationen eller begivenheden.

Pitch din fortegnelse til lokale nyheder

Hvis der er noget nyhedsværdigt ved din ejendom, kan lokale journalister være interesserede i at dække købs- eller salgsprocessen. For eksempel kan ejendommen have en vis historisk værdi for samfundet, eller en bemærkelsesværdig person kan have boet der.

Tal med naboer til dine nuværende ejendomme

Når du hjælper nogen med at købe eller sælge en ejendom, vil boligens naboer sandsynligvis bemærke det. Det er et godt tidspunkt at præsentere dig selv og spørge, om de har brug for hjælp.

Arbejde på offentlige steder

Brug en dag på at arbejde fra en kaffebar i stedet for dit kontor. Du kan blive overrasket over, hvor mange mennesker du møder. Gør disse hurtige samtaler til introduktioner om dit arbejde, og spørg, om der er nogen måder, du kan hjælpe dem på.

Vær vært for et pædagogisk seminar

Vælg et emne, der vil appellere til potentielle boligkøbere og -sælgere, og vær vært for en klasse om det emne. Det kan være et engangsseminar eller en multi-session klasse. Uanset hvad, kan dette hjælpe dig med at blive en pålidelig ressource i dit fællesskab med potentielle kundeemner.

Fokuser på en nichekunde

Ejendomsmæglere kan nogle gange finde succes, når de fokuserer på én type kunde eller en specifik demografi. Analyser dine tidligere succeser. Hvis du bemærker et mønster med en bestemt aldersgruppe, indkomstniveau eller en del af byen, så prøv at koncentrere din indsats om at finde flere potentielle kundeemner, der passer ind i disse kategorier.

Bær et navneskilt

Når du er offentligt, skal du bære et badge, der viser dit navn og dit job. På denne måde, når du taler med folk, du ikke kender, vil de se på dit navneskilt, at du arbejder i fast ejendom. Samtalen vil ofte flyde mod dit arbejde, og det er her, du kan spørge, om de har brug for hjælp.

Fremhæv succeshistorier

Når du har en historie med glade kunder, skal du gøre disse historier til vidnesbyrd, som du kan lægge på dit websted. Potentielle kundeemner kan se disse anmeldelser og være mere tilbøjelige til at samarbejde med dig.

Nå ud til tidligere kunder

Dine tidligere kunder stoler allerede på dig. At henvende sig til folk, som du tidligere har hjulpet, kan føre til potentielle nye forretninger, hvis de er interesserede i at købe eller sælge en anden ejendom. Hold dig selv på toppen af ​​deres sind, når de tænker på fast ejendom ved at sende lejlighedsvise påmindelser om, at du er ledig.

Spor meddelelser om ægteskab og forlovelse

Der bør være en sektion med bryllupsannoncering i din lokale avis eller på et fællesskabswebsted. Vær opmærksom på, at nogen bliver gift som en potentiel kundeemne, da de træder ind i en del af livet, hvor der er større sandsynlighed for, at de køber eller sælger et hjem.

Udnyt store begivenheder

Lav dine salgsfremmende materialer omkring begivenheder og helligdage som Valentinsdag, Halloween og jul. Potentielle kundeemner er mere tilbøjelige til at engagere sig i markedsføring, når det er tilpasset en aktuel begivenhed eller den nuværende tid på året.

Vær taknemmelig

Når du interagerer med potentielle kundeemner og nuværende kunder, er det vigtigt at vise din taknemmelighed for deres tid og forretning. Sig tak, send en e-mail og send en håndskrevet note for at fortælle dine kunder, at du er taknemmelig for deres tillid. Glem heller ikke at takke dine kundeemner for at tage sig tid til at tale med dig. Folk, der føler sig værdsat, er mere tilbøjelige til at henvise dig til familie, venner eller kolleger.

Claus Eskildsen
Claus Eskildsen Ejendomseksperter er typisk motiverede personer, der arbejder godt med mange forskellige typer mennesker. Deres evne til at udvikle relationer hurtigt og meningsfuldt er værdifuld i deres arbejde, men de skal også vide, hvor de skal lede efter potentielle kunder. Der er en række måder at få leads på inden for fast ejendom, og hvis du ønsker at blive mere succesfuld som agent, er du nødt til at sætte dig ind i strategier, der kan hjælpe dig med at opbygge din liste over kundeemner.