Sådan Finder Du Provisionssats I 5 Trin: Plus Definition Og Typer Af Provisionssatser

Sælgere arbejder ofte på provisionsbasis, hvor deres arbejdsgiver betaler dem en vis procentdel eller fast sats, når de foretager et salg. Hvis du arbejder med salg, vil vide, hvordan du beregner din provisionssats, fortælle dig, hvor meget du vil tjene pr. salg, og hvor mange salg du skal lave for at nå dine økonomiske mål. I denne artikel diskuterer vi, hvad en kommissionssats er, de forskellige typer af kommission, og hvordan du finder din kommissionssats i fem nemme trin.

Hvad er provisionssatsen?

Provisionssats er betalingen forbundet med enten en fast betaling eller procentdel af et salg. Professioner, der arbejder på kommission, såsom forsikringsmæglere, ejendomsmæglere og bilsælgere, modtager betalinger, når de producerer et salg. Når din indkomst er baseret helt eller delvist på antallet af salg, bliver beregningen af ​​provisionssatsen afgørende for jobbet.

Typer af provisionsmodeller

Da der er flere modeller for provisionssatser, er det vigtigt at forstå, hvordan hver model kan påvirke din indkomst. Her er de tre hovedtyper af modeller:

Lige kommission

Den lige kommissionsmodel gør din indkomst afhængig af dit salg. Sådan beregnes en lige kommission:

Salg x provisionssats = indkomst

Basis plus kommission

Basis plus kommissionsmodellen giver dig mulighed for at lave salgskommissioner ud over en grundløn. Dette kan være en attraktiv model for medarbejderne, men fortsat ansættelse kan være afhængig af salgskvoter. Sådan beregnes en basis plus kommission:

Grundløn + (Salg x Provisionssats) = Indkomst

Træk mod kommission

I denne model modtager du et forskud fra din arbejdsgiver, der fungerer som et lån, som du skal betale tilbage, eller det vil blive trukket fra din indkomst, når du har foretaget salg. Sådan beregner du uafgjort mod kommission:

(Salg x Provisionssats) - Forskudsløn = Indkomst

Sådan finder du provisionssatsen

Du kan finde de fleste kommissionssatser ved at kombinere de tre modeller ovenfor for at skabe én formel. Brug denne hovedformel i en lang række situationer for at finde næsten enhver stillings provisionssats og indkomstpotentiale.

  1. Opret masterformlen.
  2. Bestem din grundløn.
  3. Bestem din forudbetaling.
  4. Forstå din provisionssats.
  5. Indtast dine tal for at beregne din potentielle indkomst.

1. Opret masterformlen

Ved at bruge de tre mest udbredte kommissionsmodeller kan du oprette én formel, der kan bruges under alle omstændigheder.

Masterformel: (grundløn) + (salg x provisionssats) - (forskudsløn) = indkomst

2. Bestem din grundløn

Virksomheder, der bruger basis plus kommissionsmodellen, betaler deres sælgere en grundløn, hvor du indsætter din ugentlige, månedlige eller årlige løn i "basisløn"-området i masterformlen. Sælgere, der arbejder for virksomheder, der bruger lige kommission eller trækker mod kommissionsmodeller, indtaster "0" som deres grundløn.

3. Bestem din forudbetaling

Virksomheder, der bruger modellen for trækning mod kommission, låner deres sælgere penge til mulige udgifter, der indsamles eller trækkes mod deres indkomst, når de sælger. Sælgere, der er en del af denne model, indtaster deres første forudbetaling i "forskudsbetaling"-området i hovedformlen. De, der er en del af modellerne lige kommission eller basis plus kommission, indtaster "0" som deres forudbetaling.

4. Forstå din provisionssats

Din provisionssats betales på en af ​​to måder: procentdel af salg eller dollarbeløb pr. salg. Hver af de to typer provisionsbetalinger ændrer masterformlen lidt. De, der tjener en procentdel, multiplicerer deres samlede salgsindtægt med deres provisionsprocentsats, mens dem, der tjener et dollarbeløb, multiplicerer deres antal salg med deres forudbestemte dollarbeløb.

Procentmodel: (Grundløn) + (Salgsindtægt x Provisionsprocent) - (Forskudsløn) = Indkomst

Dollarbeløbsmodel: (Basisløn) + (Antal salg x Dollarbeløb) - (Forskudsløn) = Indkomst

5. Indtast dine tal for at beregne potentiel indkomst

Når du forstår din kommissionsmodel og har dine tal, skal du indtaste dem i din justerede formel for at beregne din potentielle indkomst. Start med at indsætte en gennemsnitlig salgsindtægt i procentmodellen eller "1" i "antal salg" for at finde ud af, hvor meget du kan tjene på ét salg. Du kan derefter hæve tallet for at finde ud af, hvor mange penge du kan tjene på et vilkårligt antal salg. Hvis du vil finde ud af, hvor mange salg der skal til for at nå din ønskede indkomst, skal du dividere din ønskede indkomst med den indkomst, du kan opnå ved ét salg.

Ønsket indkomstformel: (Ønsket indkomst) / (Indkomst fra ét salg) = Antal nødvendige salg

Eksempler på provisionssats

Brug følgende situationsbestemte eksempler til at forstå, hvordan du bruger de tre hovedkommissionssatser til at bestemme din indkomst pr. salg og den ønskede indkomst:

Lige kommission med dollarbeløbsmodel

Du arbejder som telefonsælger, der sælger et ferieprodukt, og du er udelukkende afhængig af kommission for at generere en indkomst. Din kommissionssats er $125 pr. produktsalg. Din ønskede månedlige indkomst er $10.000.

*Dollarbeløbsmodel: (Grundløn) + (Antal salg x Dollarbeløb) - (Forskudsløn) = Indkomst*

  1. Du tjener 0 USD i grundløn, så indtast "0" i "Basisløn".
    (0) + (Antal salg x Dollarbeløb) - (Forskudsløn) = Indkomst

  2. Du er lånt $0 fra din arbejdsgiver, så indtast "0" i "Forskudsløn".
    (0) + (Antal salg x Dollarbeløb) - (0) = Indkomst

  3. Din provisionssats er $125 pr. salg, så indtast "125" i "Dollar-beløb".
    (0) + (Antal salg x 125) - (0) = Indkomst

  4. Indsæt "1" i "Antal salg", og brug denne formel til at beregne din indkomst efter et ferieproduktsalg.
    (0) + (1 x 125) - (0) = 125 USD pr. produktsalg

  5. Du har en ønsket månedlig indkomst på $10.000, så divider 10.000 med 125 for at finde ud af, hvor mange salg du skal lave hver måned.
    10.000 / 125 = 80 feriepakkesalg om måneden for ønsket indkomst

Basis plus kommission med procentmodel

Du arbejder som bilsælger hos en forhandler og er afhængig af en grundløn plus provision for at generere en indkomst. Din provisionssats er 25 % af bruttofortjenesten for hver solgt bil. Den gennemsnitlige bruttofortjeneste fra en bil er $1.500. Din grundløn er $2.800 om måneden. Din ønskede månedlige indkomst er $10.000.

*Procentmodel: (Grundløn) + (Salgsindtægt x Provisionsprocent) - (Forskudsløn) = Indkomst*

  1. Du tjener 2.800 USD i grundløn, så indtast "2.800" i "Basisløn".
    (2.800) + (salgsindtægt x provisionssats i procent) - (forskudsløn) = indkomst

  2. Du er lånt $0 fra din arbejdsgiver, så indtast "0" i "Forskudsløn".
    (2.800) + (Salgsindtægt x Provisionssats i procent) - (0) = Indkomst

  3. Din provisionssats er 25 %, så indtast "0,25" i "Provisionssats i procent".
    (2.800) + (salgsindtægt x 0,25) - (0) = indkomst

  4. Den gennemsnitlige bruttofortjeneste fra en bil hos din forhandler er $1.500, så indtast "1.500" i "Salgsindtægter".
    (2.800) + (1.500 x 0,25) - (0) = Indkomst

  5. Brug denne formel til at beregne din indkomst efter et bilsalg.
    (2.800) + (1.500 x 0,25) - (0) = 3.175 USD indkomst fra et bilsalg plus en månedsløn

  6. Træk din grundløn fra ovenstående tal for at beregne din kommission pr. bilsalg.
    3.175 - 2.800 = 375 USD i kommission pr. bilsalg

  7. Du har en ønsket månedlig indkomst på $10.000 og tjener en grundløn på $2.800, så start med at trække 2.800 fra 10.000.
    10.000 - 2.800 = 7.200

  8. Divider nu 7.200 med 375 for at finde ud af, hvor mange bilsalg du skal foretage hver måned for din ønskede indkomst på 10.000 USD.
    7.200 / 375 = 19,2 bilsalg om måneden for ønsket indkomst

Træk mod kommission med procentmodel

Du arbejder som ejendomsmægler og stoler udelukkende på provisionen for at generere en indkomst. Din kommission er 3 % af den samlede pris for en solgt bolig. Den gennemsnitlige salgspris for en bolig i dit område er $250.000. Du modtager et forskud på 2.500 USD fra din arbejdsgiver til dækning af udgifter som annoncering og rejseomkostninger, og du vil modtage denne forudbetaling hver måned. Din ønskede månedlige indkomst er $10.000.

Procentmodel: (Grundløn) + (Salgsindtægt x Provisionsprocent) - (Forskudsløn) = Indkomst

  1. Du tjener 0 USD i grundløn, så indtast "0" i "Basisløn".
    (0) + (Salgsindtægt x Provisionssats i procent) - (Forskudsløn) = Indkomst

  2. Du er lånt 2.500 USD fra din arbejdsgiver, så indtast "2.500" i "Forskudsløn".
    (0) + (Salgsindtægt x Provisionssats i procent) - (2.500) = Indkomst

  3. Din provisionssats er 3 %, så indtast "0,03" i "Provisionssats i procent".
    (0) + (Salgsomsætning x 0,03) - (2.500) = Indkomst

  4. Den gennemsnitlige salgspris for en bolig i dit område er $250.000, så indtast "250.000" i "Salgsindtægter".
    (0) + (250.000 x 0,03) - (2.500) = Indkomst

  5. Brug denne formel til at beregne din indkomst efter et boligsalg.
    (0) + (250.000 x 0,03) - (2.500) = 5.000 USD indtægt fra ét salg

  6. Du har en ønsket månedlig indkomst på $10.000, så divider 10.000 med 5.000 for at finde ud af, hvor mange salg du skal lave hver måned.
    10.000 / 5.000 = 2 boligsalg om måneden for ønsket indkomst

Majbritt Toft
Majbritt Toft Sælgere arbejder ofte på provisionsbasis, hvor deres arbejdsgiver betaler dem en vis procentdel eller fast sats, når de foretager et salg. Hvis du arbejder med salg, vil vide, hvordan du beregner din provisionssats, fortælle dig, hvor meget du vil tjene pr. salg, og hvor mange salg du skal lave for at nå dine økonomiske mål. I denne artikel diskuterer vi, hvad en kommissionssats er, de forskellige typer af kommission, og hvordan du finder din kommissionssats i fem nemme trin.