Hvad Er En Kommissionstrækning? : Med Fordele Og Et Eksempel
Hvis du overvejer et job inden for salg, er det vigtigt at forstå provisionsbaseret løn. En kommissionslodtrækning er en type løn, der fremskyder provisionsbetalinger til sælgere, før salgscyklussen slutter. At lære om denne betalingsmåde kan hjælpe dig med at beslutte, om en kommissionsløn fungerer for dig. I denne artikel definerer vi kommissionstrækninger, forklarer, hvordan de fungerer, og diskuterer de potentielle fordele og ulemper.
Relateret: 10 grunde til at forfølge en karriere inden for salg
Hvad er en kommissionstrækning?
En kommissionstrækning, også kendt som uafgjort mod kommission, er en af de mest almindelige måder at betale kommission til sælgere på. Når arbejdsgivere bruger denne betalingsstruktur, betaler de ansatte et "uafgjort" beløb med hver lønseddel. Udtrækningsbeløbet er det samlede beløb, som arbejdsgiveren forventer, at sælgeren tjener gennem provision i løbet af lønperioden.
Når sælgerens faktiske kommission kommer ind, trækker arbejdsgiveren provisionen fra det oprindelige trækningsbeløb. Derefter modtager medarbejderen eventuelle kommissionspenge, der er tilbage efter fradraget. Med kommissionstrækninger modtager medarbejderne et garanteret beløb pr. lønseddel, og det er op til dem at nå eller overstige dette beløb hver salgscyklus.
Relateret: Hvad er provisionsløn, og hvordan fungerer det?
Hvad er formålet med en kommissionstrækning?
Kommission trækker motivere medarbejdere til at opfylde deres salgskvoter, mens de giver kommissionspengene i starten af lønperioden uanset hvad. Provisionstrækning sikrer, at sælgere modtager betaling, selv når salget ikke er sikkert, f.eks. når markedet er nede, eller et produkt er uden for sæsonen. Salgsteamets jobpræstation knytter sig direkte til deres lønseddel. Selvom dette kan lægge pres på dit arbejde, er det en måde at kontrollere det beløb, du tjener på.
Hvordan fungerer en kommissionstrækning?
Provision trække forskud en provision betaling til en medarbejder hver lønperiode. Ved afslutningen af salgscyklussen trækker arbejdsgiveren beløbet for den forskudte betaling eller trække fra den samlede provision, som medarbejderen har optjent. Med denne metode tjener en sælger kun en højere løn, hvis de overstiger salgsmålene for hver lønperiode ved at lave en provision højere end den oprindelige lodtrækning.
En virksomhed kan beslutte at bruge denne form for provision, når der er lange salgscyklusser. For eksempel er et farmaceutisk salgsfirma afhængig af at opbygge relationer med kunder, før de foretager salg, hvilket trækker salgscyklussen ud. I stedet for at tilbageholde provisionsbetalinger giver en trækning løn i løbet af salget og trækker provisionen fra, når salget er afsluttet. Der er tre typer kommissionstrækninger:
- Nyansættelsestrækning: Det er normalt for arbejdsgivere at give en garanteret lodtrækning til nyansatte uden forventning om, at de opfylder specifikke salgsmål i deres første par måneder. Denne periode hjælper den nyansatte med at tilpasse sig kommissionspraksis og gradvist begynde at nå deres mål.
- Genvindelig trækning: Denne trækningsmetode giver medarbejdere en garanteret trækning hver lønperiode. Arbejdsgiveren forventer dog, at sælgeren betaler forskellen tilbage til virksomheden, hvis de ikke tjener det forventede provisionsbeløb i hver cyklus.
- Uinddrivelige trækninger: Uinddrivelige trækninger er betalinger, hvor arbejdsgiveren ikke forventer betaling tilbage, hvis sælgeren ikke opfylder trækningen. Selvom det er mindre almindeligt, giver det sælgeren en chance for at tjene en kommission uden at påløbe gæld til virksomheden.
Relateret: 15 væsentlige salgstip, der fremmer salg og forretningsfortjeneste
Potentielle fordele ved en kommissionstrækning
En virksomhed kan vælge at implementere en kommission til at tegne som den primære form for at betale medarbejdere af forskellige årsager. Her er nogle af de potentielle fordele ved en kommissionstrækning:
Forudsat udgangspunkt: Arbejdsgivere giver et udgangspunkt for, at sælgere kan nå målene. Den nye ansættelseslodtrækning er et eksempel på et udgangspunkt, der motiverer medarbejderen til at opfylde og overskride kvoter.
Mulighed for at bygge på basisbeløbet: Medarbejdere kan bygge videre på basistrækningen ved at tjene en kommission over trækningsbeløbet. Derudover, hvis de klarer sig godt, kan grundtrækket øges.
Tilføjer et direkte incitament: Kommissionen trækker motivere medarbejderne til at lykkes, da de kan have et større ønske om at opfylde eller overstige trækbeløbet eller undgå at komme i gæld til deres arbejdsgiver.
Hjælper med lange salgscyklusser: Lange salgscyklusser forlænger den periode, som en medarbejder venter på at modtage deres kommission, så implementering af et kommissionsudtrækningssystem forhindrer et stort fald i deres lønseddel.
Relateret: Salgsprocessen og dens fordele
Potentielle ulemper ved en kommissionstrækning
Selvom en kommissionstrækning har flere fordele, er der også nogle ulemper. De potentielle ulemper ved en kommissionstrækning omfatter:
Potentiale for at akkumulere gæld: Mens flere lavtydende cyklusser kan få en sælger til at akkumulere noget gæld, kan de nemt kompensere for en lavtydende salgscyklus i den næste lønperiode.
Stress at udføre: Fordi lønsedlen afhænger af kommissionsbeløbet, kan der være høje niveauer af præstationsstress. Det kan dog hjælpe med at udvikle færdigheder til at håndtere stress og opretholde en effektiv balance mellem arbejde og privatliv.
Løncheckusikkerhed: Arbejdsgiveren bestemmer beløbet for kommissionstrækningen, men hvis sælgeren tjener mindre kommission end trækningsbeløbet, falder deres bruttoindkomst. Men med hver lønperiode har du en ny mulighed for at booste din indkomst, hvis du tjener mere end trækningsbeløbet.
Lavt indtjeningspotentiale: Med kommissionstrækning er der et lavt potentiale for at tjene over trækningsbeløbet. Den bedste måde at øge indtjeningspotentialet på er at lave en højere kommission end trækningsbeløbet for hver lønperiode.
Relateret: 15 begynderjob, der betaler godt
Eksempel på en kommissionstrækning
New Heights National er en virksomhed, der sælger byggestyringssoftware. Sam McCauley er salgsrepræsentant i denne virksomhed med en kvote på $20.000 i salg hvert kvartal. New Heights opererer med et tilbagebetalt træk mod kommission og forventer, at hver salgsrepræsentant opfylder eller overskrider deres salgskvote. Salgsrepræsentanter tjener 10 % kommission pr. salg. Med denne sats modtager Sam en 2.000 $ kommissionstrækning hver betalingsperiode.
Som kvartalet skrider frem, overskrider Sam sin salgskvote og tjener 6.000 USD i provision i softwaresalg. Fordi han tjente mere end den forventede kommission, skylder han ikke nogen af de oprindelige lodtrækningspenge tilbage til New Heights National. Han har allerede modtaget trækningsbeløbet på $4.000, så New Heights National tilføjer yderligere $2.000 til sin næste lønseddel. Dette bringer det samlede beløb op på $6.000, hvilket er det fulde beløb af hans optjente kommission.
