Spørgsmål Og Svar: Hvad Er Salgschefkravene?

Spørgsmål Og Svar: Hvad Er Salgschefkravene?

For at enhver virksomhed skal lykkes, skal den have en erfaren og dygtig salgschef til at overvåge salg og kampagner og tilføre omsætning og kunder. Salgschefer kan have eneansvaret eller samarbejde med andre ledelsesroller for at lede et team. Hvis du er interesseret i et job som salgschef, kan det at vide mere om kvalifikationerne og kravene hjælpe dig med at planlægge de næste skridt, du skal tage for denne karrierevej.

I denne artikel undersøger vi, hvad en salgschef er og gør, diskuterer kravene for at blive salgschef og lister nogle færdigheder, du muligvis har brug for for at få succes i salgsbranchen.

Læs mere: Lær om at være salgschef

Hvad er en salgschef?

En salgschef er en forretningsprofessionel, der leder en virksomheds eller organisations salgsteam for at hjælpe med at nå indtægts- og profitmål. De interagerer ofte med andre afdelinger, såsom økonomi, marketing og kundeservice, for at tilpasse indsatsen og maksimere resultaterne. Salgschefer leder primært et team af salgsmedarbejdere, selvom de også kan arbejde direkte med kunder.

En salgschefs opgaver varierer ofte med virksomhedens størrelse. For eksempel i store organisationer med flere produkter eller tjenester, kan en salgschef være ansvarlig for en bestemt vare eller region. I mindre virksomheder eller dem med ét produkt eller en tjeneste kan en salgschef føre tilsyn med hele salgsteamet. De fleste salgschefer rapporterer til en salgs- eller marketingdirektør.

Her er nogle typiske ansvarsområder for en salgschefrolle:

  • Udvikling af forretningsplaner
  • Planlægning, koordinering og styring af distribution af produkter eller tjenester
  • Etablering af salgsmål, territorier, kvoter og support
  • Udarbejdelse af budgetter, fremskrivninger og udgiftsomkostninger
  • Samarbejde med marketingteams om leadgenerering
  • Analyse af salgsindtægter og statistik
  • Overvågning af salgsteamets succesrater og kundetilfredshed
  • Rekruttering, ansættelse, træning og udvikling af salgsteams
  • Uddelegere opgaver til relevante teams
  • Promovering af en virksomhed og dens produkter eller tjenester
  • Forståelse af målgrupper
  • Overvåge den daglige drift af salgsafdelingen
  • Samarbejde med forhandlere og distributører
  • Håndtering af standarddriftsprocedurer (SOP)

Lignende eller overlappende roller, der ofte involverer en salgschef, omfatter dem inden for PR, marketing, annoncering og kampagner.

Relateret: Sådan bliver du salgschef

Hvad er salgschefens krav?

Det kan tage omkring fem år at blive salgschef, og oftest kræver jobbet en blanding af både uddannelse og erfaring. Her er nogle af de mest almindelige krav og kvalifikationer til rollen:

En videregående uddannelse

En bachelorgrad er den mest almindelige grad for en salgschefstilling, selvom du kan blive ansat med en associeret grad under visse omstændigheder. En kandidatgrad, især i en specifik jobsektor, kan gøre dig til en mere attraktiv kandidat til en salgschefstilling. Nogle gange kan kandidater med mindre uddannelse blive ansat i salgschefstillinger, når de har stor salgserfaring.

Almindelige hovedfag at forfølge på college inkluderer:

  • Forretningsadministration
  • Markedsføring
  • Ledelse
  • Forretning
  • Regnskab
  • Finansiere
  • Butiksadministration
  • Forbruger merchandising
  • Farmaceutisk markedsføring

Tidligere oplevelse

En salgschefrolle kræver ofte omfattende tidligere erfaring, typisk som salgsrepræsentant eller salgschefrolle i en anden virksomhed. I gennemsnit foretrækker de fleste arbejdsgivere tre til fem år eller mere, afhængigt af virksomheden, produktet eller lokationen. Andre erfaringskrav kan omfatte:

  • Erfaring med at skabe og implementere nye salgsstrategier
  • Erfaring med at lede et team
  • Erfaring med budgettering
  • Erfaring med salgsprognoser og -bearbejdning
  • Erfaring med opbygning og ledelse af kunderelationer

Det er også værd at bemærke, at mange virksomheder promoverer indefra, så at have tidligere erfaring med din nuværende arbejdsgiver kan hjælpe dig, når en salgschefstilling åbner op. I større organisationer kan forfremmelser ske hurtigere end i mindre virksomheder, der har færre salgschefstillinger til rådighed.

Valgfri certificering

Nogle arbejdsgivere kan kræve valgfrie certificeringer i salgsledelse, såsom Certified Professional Sales Leader (CPSL) eller Certified Sales Executive (CSE) betegnelser. Optjening af disse udmærkelser betyder, at du har omfattende træning i salgsledelse, kampagner og strategi gennem brancheanerkendte organisationer.

Et stærkt ry

En dokumenteret og succesfuld track record i at nå salgsmål i tidligere stillinger er ofte et krav for at blive betragtet som en kandidat i en salgschefstilling. En passion for salg er en anden nøglefaktor i omdømmet for en succesfuld kandidat, da de skal have selvdisciplin, motivation og en stærk interesse for det, de laver. Gode ​​ledere med stærke samfundsrelationer og branchekontakter med en evne til at motivere et team ved at fremme et inkluderende og samarbejdende miljø er ofte kvalificerede til rollen.

Relateret: Alt hvad du behøver at vide om at administrere salg

Hvor arbejder salgschefer?

Et godt salgsteam er afgørende for en virksomheds overskud, og salgschefer arbejder i næsten alle brancher og sælger varer eller tjenester. De kan sælge direkte fra virksomheden til forbrugerne (B2C) eller business to business (B2B). De kan arbejde hjemmefra, på et kontor eller på et lager for virksomheder af enhver størrelse, der tilbyder en række varer og tjenester. Nogle af de øverste felter, der ansætter salgschefer inkluderer:

  • Engroshandel
  • Detailhandel
  • Sundhedspleje og lægemidler
  • Professionel, teknisk og videnskabelig service
  • Fremstilling
  • Finansiere
  • Rejse
  • Teknologi
  • Automotive
  • Medie- og annoncesalg
  • Fast ejendom og forsikring

De fleste salgschefer arbejder fuld tid, med nogle nætter og weekender afhængigt af arbejdspladsen. De rejser ofte lokalt, regionalt eller nationalt til kontorer, kunder eller distributører.

Hvilke kompetencer har en salgschef brug for?

En effektiv salgschef besidder en blanding af hårde og bløde færdigheder. Her er nogle topfærdigheder til at udvikle eller finpudse gennem din karriere som salgschef.

  • Kommunikationsevner: Som salgschef skal du være i stand til at formidle vigtig information til alle niveauer af medarbejdere, herunder dit salgsteam og interessenter eller ledere, der skal vide, hvor godt teamet præsterer.

  • Lederskab: Uanset om dit salgsteam er stort eller lille, er en salgschef effektiv i ledelse, når de hjælper deres team med at nå et mål ved at give opmuntring, motivation, bedste praksis og støtte. Du evaluerer, hvordan dit personale præsterer og udvikler strategier for individuel præstation på dit team.

  • Analytiske færdigheder: Salgschefer gennemgår salgsdata og statistikker, håndterer budgetter og tildeler kvoter eller mål, så det er vigtigt at vide, hvordan man fortolker salgsteamets og dets individers succes gennem data og andre målbare metrics. Du analyserer også data for at afkode, hvilke demografiske grupper eller områder, som sandsynlige kunder kan sælge til.

  • Tekniske færdigheder: Salgschefer har brug for mindst grundlæggende viden om salgs- og marketingdashboards, softwareprogrammer, computerprogrammer og forretningsadministrationsværktøjer for at udføre deres arbejde godt.

  • Overtalelse og aktiv lytning: Salgschefer sælger ofte til kunder og fører tilsyn med et salgsteam. Stærke overtalelsesevner kan berolige en køber eller afslutte en aftale med en kunde, og aktive lyttefærdigheder sikrer, at du hører kundens eller dine teammedlemmers behov og ønsker.

  • Kundeservice: Mens omsætning og tal kan måle et salgsteams eller en virksomheds succes, sikrer fremragende kundeservice, at dine kunder og kunder vender tilbage til fremtidige forretninger.

  • Tidsstyring og organisation: Fordi salgschefer overvåger arbejdet for mange teammedlemmer og kunder, er stærke organisatoriske og tidsstyringsevner nødvendige for at opfylde projektmilepæle, indtægtsmarkører eller andre deadlines og virksomhedens mål.

  • Samarbejde og coaching: Som salgschef samarbejder du med andre i og uden for dit team, og de relationer, du opbygger mellem afdelingerne, kan tilpasse indsatsen og øge omsætningen. Coachingfærdigheder kan også hjælpe dig med at motivere dit salgsteam, især når du har udfordrende mål at nå.

Læs mere: Salgsjobfærdigheder: Definition, eksempler og tips

Hvad er den gennemsnitlige løn og jobudsigter for en salgschef?

En salgschef tjener en national gennemsnitsløn på $77.459 om året, ifølge Bonjoures. Lønninger kan variere baseret på virksomhed, placering, uddannelsesniveau og erfaring og de produkter eller tjenester, de sælger. Du kan også tjene bonusser og provisioner i denne rolle, hvilket øger din samlede indkomst.

Det amerikanske Bureau of Labor Statistics forudsiger en vækst på 4 % i beskæftigelsen for salgschefer mellem 2019 og 2029. Detailbranchen navigerer i balancering af online shoppingtrends med traditionelle fysiske butiksfacader, selvom væksten i salgschefstillinger i sidste ende er stærkt afhængig af de brancher, der beskæftiger dem.

Filip Ovesen
Filip Ovesen For at enhver virksomhed skal lykkes, skal den have en erfaren og dygtig salgschef til at overvåge salg og kampagner og tilføre omsætning og kunder. Salgschefer kan have eneansvaret eller samarbejde med andre ledelsesroller for at lede et team. Hvis du er interesseret i et job som salgschef, kan det at vide mere om kvalifikationerne og kravene hjælpe dig med at planlægge de næste skridt, du skal tage for denne karrierevej.