Sådan Bliver Du Sales Enablement Manager I 9 Trin

Sådan Bliver Du Sales Enablement Manager I 9 Trin

Salgsaktiveringslederen spiller en væsentlig rolle i salgsafdelingen i en virksomhed eller organisation. Dette er et job, der søger at strømline salgsprocesser og øge omsætningen. Rollen som salgsaktiveringschef kan være den rigtige for dig, hvis du er en person, der nyder at arbejde med salg og marketing fra en lederstilling. I denne artikel diskuterer vi, hvad en salgsaktiveringschef er, hvad de laver, og hvordan man bliver det på kun ni trin.

Hvad er en salgsaktiveringschef?

En salgsaktiveringschef er en person, der bruger deres salgs- og marketingekspertise til at styre den daglige drift af salgs- og aktiveringsteams for at øge omsætningen for en virksomhed. Disse fagfolk er førende inden for deres felt og bruger år på at opdyrke en fast forståelse af, hvordan man udfører ordentlige salgsinitiativer, der gavner virksomhedens økonomiske vækst og strømliner arbejdsprocesserne for andet salgspersonale. De har ikke kun evnen til at udføre handlingsrettede løsninger for at forbedre salgstal, men de ved også, hvordan man udvikler modforanstaltninger for at minimere økonomiske tab forårsaget af eksterne faktorer.

Læs mere: Sådan bliver du salgschef

Hvad laver en salgsaktiveringschef?

Salgsaktiveringschefen er en rolle, der er nogenlunde standard inden for salgs- og aktiveringsafdelingerne i en virksomhed, og deres arbejdsansvar kan variere afhængigt af den organisation, de arbejder for. Det er ret almindeligt, at salgsaktiveringsledere udfører deres job under en anden titel, såsom salgsproduktivitetschef og feltaktiveringschef.

Der er dog nogle nøgleelementer og pligter, som salgsaktiveringsledere udfører, uanset hvilken branche de arbejder i. Her er nogle af de ansvarsområder, de udfører:

  • Konferer med ledelsen og executive ledere for at udforme og implementere salgsinitiativer

  • Være bindeleddet mellem salgs-, marketing- og produktionsafdelingerne for at sikre, at alt personale i disse grupper fungerer sammen

  • Træn og uddan salgsteammedlemmer ved at producere træningsindhold og lære dem korrekte salgsaktiveringsmetoder

  • Overvåge og administrere arkivet af indhold og information relateret til salgsaktivering og sikre, at indholdet er let tilgængeligt for teammedlemmer

  • Udfør markedsundersøgelser for at bestemme de bedste salgsinitiativer at implementere

  • Konferer med salgsaktiverende personale og medarbejdere for at vurdere, hvordan de kan fortsætte med at forbedre deres drift og ydeevne

  • Sæt handlingsrettede mål og skab mål, der vil forbedre og understøtte salgsaktiveringsprogrammer og -funktioner

  • Giv interessenter lettere adgang til salgsaktiverende aktiver, såsom playbooks, træningsmateriale og salgsengagementmateriale

  • Sørg for, at salgsaktiver og materialer forbliver opdaterede og konsistente på tværs af alle afdelinger

  • Indsaml analyser, metrics og mål succesen af ​​salgsaktiveringsinitiativer og -programmer

  • Rapportere dagligt til salgsdirektøren om driften

  • Facilitere udviklingen af ​​træningsvideoer til indsættelse af nye salgsaktiveringsteammedlemmer

  • Bestem, hvor der skal allokeres ressourcer for at sikre, at alle kan udføre deres roller effektivt og uden forsinkelse

  • Sæt mål for at hjælpe med at forbedre konverteringsraterne for salg

  • Opbyg et forhold til salgsmedlemmer og repræsentanter baseret på tillid og empati

  • Faciliter brugen af ​​salgsaktiveringssoftware og sørg for, at den er tilgængelig og nyttig

  • Støt operationer for produktlanceringer og forberede salgsteamet på, hvordan det bedst sælges

  • Etablere og implementere effektive ledelsesmetoder og støtte andre salgschefer i frontlinjen i deres salgsbestræbelser

  • Overvåg salgsresultatet fra startfasen til slutfasen

Læs mere: 8 essentielle stadier i salgshjulet for at fremme salgspræstationen

Sådan bliver du salgsaktiveringschef i 9 trin

Her er ni trin, du skal følge, som kan hjælpe dig med at få et job som salgsaktiveringschef:

1. Få en universitetsgrad

Det første skridt til at blive en salgsaktiveringschef er at opnå et niveau af universitetsuddannelse. Mens nogle ansættelsesledere eller virksomheder fokuserer mere på erfaring, er der nogle, der leder efter kandidater, der har opnået mindst en bachelorgrad. At have en universitetsgrad kan også øge dine chancer for at sikre dig en stilling, fordi det viser din evne til at lære, vokse og lykkes med at nå dine mål og bestræbelser. En bachelorgrad i salg, marketing eller virksomhedsledelse er ofte meget nyttig til denne rolle.

2. Søg efter et salgs- eller marketingjob

Når du har opnået din grad, er næste skridt at søge job inden for salg eller marketing. Jobs inden for disse områder er ekspansive og dækker en bred vifte af ansvar og pligter. Der er online jobsøgningsdatabaser, der giver intuitive grænseflader, der giver dig mulighed for hurtigt at identificere job og ansøge dem. Formålet med at få et job inden for dette felt er at lære værdifulde færdigheder og have erhvervserfaring at tilføje til dit CV.

3. Få en salgsaktiveringscertificering

Den ansættende leder kan eller kan ikke kræve, at jobkandidater modtager en salgsaktiveringscertificering. Det er dog en fordel, fordi det illustrerer, at du har lært relevante færdigheder, og det giver dig et konkurrencemæssigt løft mod andre ansøgere, der konkurrerer om de samme roller som dig. Der er mange online salgsaktiveringscertificeringer, som du kan gennemføre. Det er vigtigt, at du foretager nogle undersøgelser af alle de tilgængelige certificeringsprogrammer, da de muligvis ikke alle lærer de samme salgsaktiveringsmetoder og bedste praksis.

Relateret: Hvad er certificeringer? Definition, fordele, typer af certificeringer og eksempler

4. Opret eller opdater dit CV

Når du har fået noget erfaring med at arbejde med salg eller marketing, er næste skridt at oprette eller opdatere dit CV. Dette er en vigtig del af processen for at blive en salgsaktiveringschef, fordi dit CV tjener til at præsentere din uddannelses- og arbejdshistorie for ansættelseschefen i et let tilgængeligt format. Når du skriver dit CV, så prøv at være så grundig som muligt om din tidligere arbejdserfaring og detaljer om eventuelle bemærkelsesværdige præstationer, du har opnået.

Læs mere: Salgsresume søgeord og færdigheder

5. Abonner på et nyhedsbrev om salgsaktivering

Et nyhedsbrev er en e-mailet opslagstavle, der sendes til medlemmer af en bestemt gruppe eller organisation med jævne mellemrum. I dette tilfælde kan det vise sig at abonnere på et nyhedsbrev om salgsaktivering som et godt værktøj og ressource til at holde dig opdateret om de seneste salgsaktiveringsmetoder og andre nye udviklinger relateret til denne specifikke rolle og branche.

6. Meld dig ind i en salgsaktiveringsforening

En professionel forening er en organiseret gruppe af medlemmer, der deler en lignende interesse eller profession og søger at fremme udviklingen af ​​dette erhverv ved at engagere sig i aktiviteter og organisere offentlig interesse. En salgsaktiverende forening fungerer på samme måde for at fremme udviklingen af ​​salgsaktiveringsinitiativer, og medlemmer, der tilslutter sig en salgsaktiverende forening, har adgang til eksklusive ressourcer og muligheder. En salgsforening kan tilbyde sine medlemmer ressourcer som webinarserier, podcasts og ekspertblogs.

7. Netværk

Netværk kan hjælpe dig med at blive salgsaktiveringschef, fordi det giver dig adgang til fremtrædende personer, som kan hjælpe dig med at sikre dig en stilling. Netværk er også gavnligt, fordi det er en måde, hvorpå du kan møde nye mennesker og vise dem dine talenter og færdigheder. At møde de rigtige mennesker, der kan stå inde for dine evner, kan tjene som en uvurderlig ressource til at løfte dit kandidatur.

Læs mere: Fordelene ved netværk: 14 grunde til at starte dit netværk

8. Ansøg til salgsaktiveringschefstillinger

Når du er klar, begynder du at søge til salgsaktiveringschefstillinger. Det er vigtigt, at du foretager en grundig undersøgelse af hver enkelt jobåbning og kravene til disse job, da ansvaret for en salgsaktiveringschef kan ændre sig afhængigt af branche eller område. Hvis der er et job, der virker over dine kvalifikationer, kan du stadig søge det. Dette hjælper dig med at strømline din jobsøgningsproces og undgå at gå glip af en mulighed. Hvis du har nogen netværkskontakter, så rådfør dig med dem for at se, om de kender nogen virksomheder, der ansætter til denne specifikke rolle.

Relateret: Sådan forbereder du dig til en ledersamtale (med eksempler på spørgsmål og svar)

9. Forbered dig til samtalen

Forberedelse til en samtale er nok det vigtigste aspekt for at blive en salgsaktiveringschef, fordi dit første indtryk kan påvirke ansættelseschefens opfattelse af dig, hvilket kan have indflydelse på, om du bliver ansat til jobbet. Prøv at bruge lidt tid på at gennemgå onlineressourcer og studere indhold om, hvordan du bedst forbereder dig til en samtale til en lederstilling. Ved samtalen viser din parathed din flid og passion for rollen. Kombineret med dine meritter og erfaring har du måske nemmere ved at sikre dig stillingen som salgsaktiveringschef.

Nanna Christiansen
Nanna Christiansen Salgsaktiveringslederen spiller en væsentlig rolle i salgsafdelingen i en virksomhed eller organisation. Dette er et job, der søger at strømline salgsprocesser og øge omsætningen. Rollen som salgsaktiveringschef kan være den rigtige for dig, hvis du er en person, der nyder at arbejde med salg og marketing fra en lederstilling. I denne artikel diskuterer vi, hvad en salgsaktiveringschef er, hvad de laver, og hvordan man bliver det på kun ni trin.