Ejendomskonsulent Vs. Agent: Ligheder Og Forskelle

Både ejendomskonsulenter og ejendomsmæglere har vigtige roller, når folk vil købe eller sælge ejendom. Selvom deres opgaver nogle gange kan overlappe hinanden, er disse to adskilte erhverv. Den største forskel er i deres tilgang og uddannelseskrav. I denne artikel forklarer vi forskellene mellem ejendomskonsulenter vs agenter, og hvordan du kan komme i gang med hver af disse karriereveje.

Hvad er en ejendomsrådgiver?

En ejendomsrådgiver er en professionel, der yder investerings- og finansiel rådgivning til kunder, der ønsker at købe, sælge eller investere i en ejendom. De fokuserer på at hjælpe deres kunder med at navigere på bolig- og ejendomsmarkedet og give indsigt i aktuelle tendenser.

Ejendomskonsulenter starter et forhold med deres kunder ved først at mødes med dem for at diskutere mål. For eksempel kan en ejendomsudvikler gerne vide, om det er en klog beslutning at bygge en plads i et bestemt område. Efter at have lært kundens mål, begynder ejendomskonsulenten researchprocessen. Deres forskning kan involvere besøg på websteder, møde med lokale ejendomsmæglere og kompilering af data, der giver retning for regionale tendenser inden for ejendomsudvikling.

Ejendomskonsulenter arbejder med en række forskellige kunder, herunder banker, byggefirmaer, virksomhedsejere og kreditforeninger. Ejendomskonsulenter kan arbejde selvstændigt eller for et firma, der allerede leverer disse tjenester. Konsulenter kan ikke erstatte ejendomsmæglere i købs- eller salgsprocessen, men kan hjælpe deres kunder med at træffe en informeret beslutning, før de køber eller investerer i en ejendom.

Relateret: Forhandlingsevner: Definition og eksempler

Hvad er en ejendomsmægler?

En ejendomsmægler er en person, der organiserer køb, salg eller leasing af huse, kontorer eller erhvervsbygninger for deres kunder. De kan have kunder på begge sider af en transaktion, og deres rolle og titel vil variere afhængigt af, om de repræsenterer sælgeren eller køberen. For eksempel:

  • Listeagent: Når en agent repræsenterer sælgeren eller udlejeren, er de kendt som noteringsagenten. I denne rolle hjælper agenten en sælger med at liste et hjem eller en ejendom til salg. De annoncerer derefter ejendommen i de lokale annoncer og markedsfører ejendommen. Når en køber viser interesse, informerer agenten sælgeren, gennemgår eventuelle tilbud med dem og afslutter aftalen på deres klients vegne.
  • Købers agent: Når de repræsenterer en potentiel køber eller lejer, er de kendt som købers agent. I denne rolle hjælper agenten kunder, der ønsker at købe en bolig eller en erhvervsbygning. De undersøger de ejendomme, der matcher deres klients kriterier og viser klienterne disse ejendomme. De hjælper også med at forhandle, indtil begge parter er enige om en kontrakt.

Agenter skal demonstrere deres markedskendskab, arbejdsfærdigheder og evner, når de mødes med købere og sælgere. De arbejder normalt på et kontor med andre agenter eller mæglere, hvilket giver mulighed for at diskutere nye annoncer og tilgængelige ejendomme på markedet. Mange succesrige ejendomsmæglere har en kontorassistent til at assistere med administrative opgaver, så mægleren kan fokusere på indtægtsskabende aktiviteter.

Relateret: Arbejdspladsfærdigheder: Definition og eksempler

Ejendomskonsulent vs. mægler

Her er nogle vigtige forskelle mellem ejendomskonsulenter og mæglere:

Krav

For at blive ejendomskonsulent skal du følge disse trin:

  1. Gennemfør et akkrediteret kursus: Tag ejendomsmæglerkurser og vær selektiv, når du vælger et program. Kvaliteten af ​​instruktører og undervisningsmaterialer har direkte indflydelse på, hvor godt du er forberedt til eksamen. Sørg for at tjekke din stats specifikke krav.
  2. Bestå en licenseksamen: De fleste ejendomskonsulenter vælger at få en ejendomslicens, ligesom en ejendomsmægler ville. For at gøre dette skal du bestå din stats licenseksamen og opfylde eventuelle andre krav. Licenseksamenen giver dig mulighed for at demonstrere din viden om generelle ejendomslove og statsspecifikke principper.
  3. Bliv certificeret: Endelig kan du søge certificering gennem International Association of Real Estate Consultants for at vise dine færdigheder som ejendomskonsulent. Organisationen uddanner også konsulenter i, hvordan de markedsfører deres tjenester til kunder. Du kan også opnå en udnævnelse som rådgiver for ejendomsmæglere ved at blive inviteret og accepteret som medlemskab af The Counselors of Real Estate.
  4. Få erfaring: De fleste succesrige konsulenter arbejder i et konsulentfirma i to til tre år, før de åbner deres egen virksomhed. Dette giver dig mulighed for at få værdifuld erfaring og indsigt fra etablerede ejendomskonsulenter.

Du kan blive ejendomsmægler ved at følge disse trin:

  1. Undersøg din stats krav: Du skal opfylde din stats unikke krav med hensyn til alder, eksamensberettigelse, ansøgningsprocessen og eventuelle gebyrer. Det bedste sted at starte din forskning er ved at besøge webstedet for din stats ejendomskommission eller ejendomsråd.
  2. Tag et præ-licenskursus: Dette er et krav i alle stater. Du kan tage onlinekurser eller deltage i klasser på en akkrediteret ejendomslicensskole. Prisen for kurset er omkring $350.
  3. Tag og bestå licenseksamenen: Ejendomslicenseksamenen er computeriseret og består af to dele. Den første fokuserer på generelle ejendomslove og -principper. Den anden er en statsspecifik sektion, der dækker din stats unikke ejendomslovgivning. Du skal bestå begge eksamener for at få din licens. Instruktøren på dit præ-licenskursus kan forklare, hvordan du tilmelder dig og øver dig til eksamen.
  4. Aktiver din ejendomsmæglerlicens: Når du har bestået eksamen, indsend din ansøgning, gebyrer og andre vitale dokumenter til den relevante afdeling i din stat. Du kan også beslutte at erhverve forskellige ejendomscertifikater, der er specifikke for boligejendomme, vurderinger, ejendomsadministration eller erhvervsejendomme. Dette kan forbedre din omsættelighed som professionel og øge dit indtjeningspotentiale. Fortsat uddannelse forbedrer også en agents færdigheder og viden.

Relateret: Sæt mål for at forbedre din karriere

Ansvar

En ejendomsrådgivers hovedopgaver omfatter:

  • At finde kunder gennem annoncering, virksomhedspræsentationer og cold calling
  • Vedligeholdelse af en omfattende database over alle ejendomme til salg
  • Forhandling med ejendomsmæglere på vegne af deres kunder
  • Hjælpe kunder med at identificere unikke muligheder på ejendomsmarkedet
  • Besigtigelse af ejendomme med kunder
  • Tilvejebringelse af markedsanalyser, investeringsundersøgelser og andre informationsressourcer

En ejendomsmæglers hovedansvar omfatter følgende:

  • At tage digitale billeder af ejendomme, som deres kunder udbyder til salg eller leasing
  • Viser udvalgte ejendomme til potentielle købere
  • Liste kunders ejendomme til salg på forskellige hjemmesider og databaser
  • Planlægning af ejendomsfremvisninger for købere
  • Møde og følge op med potentielle købere og sælgere
  • Besvarelse af indgående mails og opkald
  • Indsendelse og indgivelse af papirarbejde til de rette statslige myndigheder
  • Opdatering af hjemmesider og profiler på sociale medier
  • Udarbejdelse af reklamemateriale såsom løbesedler og nyhedsbreve

Hovedformål

En ejendomsmægler har som hovedformål at hjælpe deres klient med at købe eller sælge en ejendom. En konsulents målsætning kan dog variere afhængigt af kundens behov og specifikke situation. For eksempel kan en klient hyre en ejendomskonsulent for at få en ærlig, objektiv mening om, hvorvidt de skal investere i en ejendom.

Rolle

I modsætning til en ejendomsmægler er en konsulent helt valgfri. En kunde har brug for en ejendomsmæglers tjenester ved salg eller køb af en ejendom. En konsulent er ikke involveret i nogen transaktion og er kun der for at rådgive eller levere forskning og analyser. En ejendomsrådgiver kan ofte give deres klient oplysninger, som mægleren ikke kan. For eksempel kan de fortælle kunden ejerens motivation for at sælge eller lease en ejendom.

Relateret : Kommunikationsfærdigheder: Definition og eksempler

Færdigheder

Visse færdigheder er især værdifulde for dem, der ønsker at være ejendomskonsulenter. For eksempel:

  • Analytiske færdigheder: Ejendomskonsulenter skal besidde stærke analytiske færdigheder for at hjælpe dem med effektivt at evaluere ejendomme og investeringer for deres kunder, udføre og afsløre forskning og kompilere data for at hjælpe kunden med at lære mere om aktuelle tendenser i ejendomsområdet.
  • Opmærksomhed på detaljer: Konsulenter skal have et skarpt øje for detaljer for at kunne forstå selv de små detaljer i en aftale.
  • Aktiv lytning: En konsulents hovedformål er at hjælpe klienten med at nå deres personlige mål. Derfor har de brug for aktive lyttefærdigheder for at forstå klientens mål og behov, før de giver råd.
  • Kommunikationsevner: En ejendomskonsulent kan arbejde med flere agenter eller kunder. De skal have fremragende kommunikationsevner, så de effektivt kan forklare deres forslag og priser til kunderne.

To af de vigtigste færdigheder for ejendomsmæglere har at gøre med deres kommunikationsevner:

  • Sociale færdigheder: Sociale færdigheder er værdifulde, når en agent skal generere kundeemner gennem netværk med venner, familie og forretningsforbindelser. Gode ​​sociale færdigheder kan også tilskynde klienter til at henvise deres venner og familie til dig i fremtiden.
  • Forhandlingsevner: En ejendomsmægler skal have store forhandlingsevner for at kunne afgive tilbud på køb af en ejendom og overbevise en klient om at købe eller lease den. Agentens dygtighed på dette område kan gøre en enorm forskel i, hvor god en aftale deres klient får.

Jim Degn
Jim Degn Både ejendomskonsulenter og ejendomsmæglere har vigtige roller, når folk vil købe eller sælge ejendom. Selvom deres opgaver nogle gange kan overlappe hinanden, er disse to adskilte erhverv. Den største forskel er i deres tilgang og uddannelseskrav. I denne artikel forklarer vi forskellene mellem ejendomskonsulenter vs agenter, og hvordan du kan komme i gang med hver af disse karriereveje.